安踏广告案例分析报告 第1篇
在以消费者为核心的全域经营时代，企业必须实时感知和洞察消费者，进而满足消费者场景化、碎片化、个性化、实时化等多样化的需求。因此运用数字化工具，通过消费者的洞察和数字化资产沉淀，实现消费者全生命周期的精细化运营变得至关重要。
具体而言，企业需要打通线下门店、线上商城、小程序等全渠道会员数据，运用CDP(消费者数据平台)等工具，将不同场景的客户数据采集、清洗、整合并打通，构建灵活的标签体系及用户画像，实现消费者的精准洞察，进而指导消费者全生命周期精细化运营的落地。
这其中需要关注、把控和完善以下三方面内容：
安踏广告案例分析报告 第2篇
安踏集团是中国最大的体育用品集团，创立于1991年，2007年于香港上市。是一家专门从事设计、生产、销售运动鞋服、配饰等运动装备的综合性、多品牌的体育用品集团。
自2009至2024年，安踏连续16年成为中国奥委会的官方合和伙伴。
安踏品牌是集团旗下专业运动主品牌，全国拥有9000多家门店。2020年开始布局私域发展业务，安踏在成立了独立的私域运营团队后，与腾讯智慧零售达成了更深入的合作。
2022年8月23日，安踏体育发布2022年中期业绩报告。报告显示，上半年实现收益亿，同比增长。其中，安踏品牌增长至亿，增速居行业前列。
安踏广告案例分析报告 第3篇
主账号的内容主要是产品介绍、福利活动介绍、直播推广。
在抖音流量红利下，对于品牌端的价值，是让用户群体在有可能看到品牌的地方，尽可能多的露出品牌，帮助品牌把这群有着搜索习惯的用户群体，圈到自己的池子里来。抖音营销的下半场，竞争会更加激烈。抖音营销会更聚焦品牌。
安踏的成功，在于很好地运用了小程序和个人号，官方商城小程序最大的作用是连接和购买。在线上, 零售商可以将小程序商城转发到不同的顾客微信群, 快速完成销售交易; 在线下, 顾客可以通过扫描上的小程序码快速选品, 也可以扫描门店某个商品的小程序码支付购买。
作为全域经营的创新举措，安踏此举全面打通了线上线下，为消费者带来便捷的消费体验，也为商家自身带来了用户沉淀和拉动复购的红利。
除此以外，还有会员体系，转化策略和精细化运营等，这些内容都值得我们学习与借鉴！~
安踏广告案例分析报告 第4篇
导购作为鞋服配饰企业线上线下业务的重要参与者，也是与消费者的直接连接者，不仅能将商品和消费者做连接，更能将品牌文化等理念传递给消费者，强化企业和消费者的双向互动和深度沟通。
企业可以通过企业微信等导购工具，搭建完整的导购运营工具体系，例如导购业绩数据板块、素材中心、营销话术、智能标签体系、客户雷达分析等多元化功能，帮助导购对消费者进行分层与精细化运营，通过提供更深度更具针对性的服务，提升转化和复购。
我们可以对会员建立完备的标签和分组体系，设置总部导购和门店导购双导购模式，通过企业微信导购工具等进行会员运营。其中门店导购主抓既有会员，做精细化运营管理，总部专属导购工作重心则放在沉默顾客及新增量上。通过相关工具的使用，导购从前端的客户连接，到对客人日常行为的数据共建和识别，到最后转化销售，实现了全流程对消费者的激活。
安踏广告案例分析报告 第5篇
虽然鞋服配饰行业私域起步早，玩法多。但在迈向全域经营的过程中，仍面临以下几个痛点：
痛点一：如何挖掘会员全生命周期价值
如今消费者对鞋服配饰的购买决策，已经不仅仅看材质用料、价格、促销等因素，而是扩展为个人价值体现和情感需求。同时很多企业也发现，经过前期会员由线下转到线上，由公域沉淀至私域后，消费者的复购率仍较低，如何持续提升会员的活跃度和复购率、挖掘会员的全生命周期价值成为行业痛点之一。
痛点二：如何基于私域挖掘业务创新增长
鞋服配饰企业的私域发展在经过起步期和优化期后，不少企业已经拥有了较为稳定的私域用户池，取得阶段性成绩。私域运营到达了一个临界点，需要新的工具和创新方法，去找到私域流量中新的掘金空间。如何进一步实现系统性、有序化的运营，完成私域流量的进化，增加行业渗透以及找到新的增量，是企业私域发展面临的新问题。
痛点三：如何实现数字化基建的“降本”
当鞋服配饰企业的私域业务拓展达到一定量级后，在数字化基建等方面的投入也相应上升，而面临复杂的外部环境，企业探讨的新方向是如何在迈向全域经营新模式的同时，实现基建方面的“降本”。如何通过云服务，结合业务需求，实现系统的弹性和扩展，进而实现更优的成本管理，成为企业关注的核心方向。
痛点四：如何满足专业人才供给
全域经营模式下，企业对私域运营从业人员的要求不断提高，职能划分也更加精细，包含内容运营、用户运营、小程序运营、数字分析等等。而鞋服配饰企业在私域升级、迈向全域的过程中，对人才也提出了新的需求，要构建符合自身发展的私域组织架构及人才能力矩阵，这就要求企业招聘或培养专业、高效的对口人才。
安踏广告案例分析报告 第6篇
在提升消费者数字化洞察的同时，企业还需要从全渠道用户资产沉淀与运营为出发点建立自己用户运营标准和运营模型，进行消费者价值的判定，从而实现降低拉新成本、提升长期用户留存率等目标。
加强与会员的互通体验，按照不同的消费等级进行会员分层运营。在日常经营过程中，品牌会通过R F M、会员流失预警等模型，判断客户等级并推送不同的内容和会员权益。如R F M模型可以分析单客状态，判断会员活跃度，对客户会员近期行为做区分。会员流失预警模型则用于用户全生命周期的分析，预判哪些客户可能会流失，对即将流失或已经流失的客户采取激活和召回手段，从而减少会员流失率，提升活跃度和转化率。
安踏广告案例分析报告 第7篇
微信公众号经过多次更新升级，现作为品牌的内容阵地，承载着品牌宣传推广、企业信任背书、商品及活动图文展示的重要功能，当以沉淀私域用户为核心运营指标。
3、小程序
安踏基于小程序商城和门店的打通实现门店会员的私域沉淀——用户在安踏线下门店购物结账，即可通过扫描收银台外屏显示的付款太阳码在小程序上进行支付。
引流路径2：小程序每天18:00直播，直播画面中有企微二维码，引导用户扫码添加企微【福利官-小TA】。
引流路径3：在小程序团购页面，引导用户扫码添加团购专家的企业微信。