爆品案例分析报告 第1篇
比如你出门得穿衣服，每天必须吃顿饭，工作时会用到手机，打开电脑时会按下插线板开关，所以就可以理解为什么服装连锁店、外卖产品、各品牌手机、插线板可以成为当下生活的基础构成。高频又刚需，成为爆品最底层的要义。
10. 做爆品，必须要掌握工具的底层逻辑。峰瑞投资的创始人李丰在一次演讲里谈到这个问题，可以简单又清晰的理解底层逻辑的重要性。
互联网时代，个人PC主要的输入工具是键盘、鼠标，通过这两件输入工具会产生大量的文本，所以这时候会激发搜索网站、门户网站，以文本信息为主的网站、产品。而移动互联时代，手机自身的通话功能、摄影摄像功能、陀螺仪、定位功能等，所以催生了微信、美图秀秀、大众点评等应用。基本盘决定了你能做一件什么样的事情，回到底层，再去研究、判断你的产品、项目。
11. 爆款战略是战略吗，会不会只是战术？本书虽然名为《爆品战略》，但我认为，爆品只能是战术，通过牺牲局部战役，获取全局的胜利。紫米的创始人张峰在一次分享中说，小米的利润获得并不是靠主攻市场的拳头产品，而是那些配件产品。
双十一快到了，有空的话，不妨研究一下，各电商平台是用什么产品来做爆品，各家又都是用什么产品来做引流吧。
本书前有雷军作序，后有专门章节介绍小米，小米系产品案例共计五支，在全书出现络绎不绝，此书难道真的不是《参与感》的外传？
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爆品案例分析报告 第2篇
产品很容易被竞争对手模仿、抄袭，但产品创新的能力、推出新产品的速度和企业经营效率却很难被抄袭。
爆品不是一家企业的核心竞争力，能够持续做出爆品的能力与体系才是一家企业的核心竞争力。
什么样能力与体系可以让一家企业持续不断地生产出爆品？
雷军做了总结，认为需要做好以下四个方面：
任何一个产品成功的基础都是满足用户需求，爆品对此的要求更高，需要找到能直击用户未被满足的需求，我们一般称之为痛点。
要有海量的销量才算爆品，小众需求支撑不了海量的销量，所以爆品满足的需求一定不能是小众需求。
爆品要瞄准主流用户群，满足大众需求，必须要找到用户普遍的痛点。
小米有一条产品定义取舍法则：满足80%用户的80%需求。（也就是满足主流用户群的核心需求）
做任何一款产品都是在做取舍，从产品定义来看，爆品的第一法则就是做减法，少即是多，只专注解决用户最迫切的需求，把这一个需求做透。我们来看小米具体是怎么做的：
找到痛点并解决只是成为爆品的基础。产品还需要超出用户的预期，用户才会有惊喜，从而形成口碑。
小米是如何超出用户的预期呢？
用户的预期会受竞品的影响。用户在使用竞品的过程中会建立起来他对同类产品的期望值，所以要做出竞品所没有的创新点才有可能超出用户的预期。
小米在这方面做了很多产品体验导向的创新：
另外，用户也很喜欢高颜值的产品，高颜值的产品也会给用户带来惊喜。
小米对所有的产品设计要求都很高，哪怕是单价低于1元的签字笔、干电池，设计师也一样投入了巨大的精力。
小米生态链数百款产品的设计理念一脉相承，并且保持了严格的调性统一。这种风格被设计界命名为“Mi-Look”。暖白色是“Mi-Look”的特征色，这是从用户体验出发做出的选择，显得时尚，而且很容易跟家居产品搭配。
小米风的另一个基因是极简。在米家台灯上几乎看不到多余的部件，“五个一”就能说完：一根灯臂、一根红线、一根立杆、一个底座和一个按钮。
下面这款米家台灯获得了德国iF设计金奖。
小米的产品里面经常采用一些黑科技，可是大多数用户是不懂技术的，如何让用户感知到产品很酷呢？
小米经常采用的做法是：
（1）跑分
在智能手机发展初期，用户被琳琅满目的手机参数搞得云里雾里，为了解决这些问题，一种直观又简单的方式出现了，那就是跑分。“跑分”是什么？就是测试手机系统性能的一个综合数字。
手机性能的好与坏通过一串数字来标示，数字越高，代表手机性能越好，虽然跑分无法代表手机的综合水平，但至少跑分高的手机都不会差到哪去。
（2）拆机
怎么样才能让用户对产品有更直观的感知呢？小米用了一个特别简单的方法：拆机！把用户平常看不到的产品内部结构及元件，直接拆开给用户看。拆机有什么好处呢？其实，拆机一方面满足了用户的好奇心，让用户能看清产品里面到底有些什么；另外一方面，也向用户传递了真材实料的信息。我敢拆开把产品内部结构展示给你看，说明不玩猫腻。
下图是小米空气净化器的拆机图，将产品的每一个部件都完完整整地呈现给用户。在这样全面展示后，让用户感受到真材实料，而且价格只有899元，不到同类产品的一半。这款产品上市后同样引爆市场。
（3）讲故事
小米4手机发布的时候，雷军不走寻常路，给大家讲述了“一块钢板的艺术之旅”。
故事的主角是一块奥氏体304不锈钢板，雷军用视频加PPT的方式讲述了一块钢板“百炼成框”的过程。
小米4金属边框经过了40道制程、193道工序，再经过锻压成型、8次CNC数控机床加工打磨而成，这个过_有点像唐僧历经八十一难去西天取到真经。当然，这个过程也是各种数控机床、机械手臂、精密仪器配合的过程，尽显生产工艺高科技。
一块普通的钢板，经过一个故事的渲染，立马变成了一个艺术品，拿到手的用户自然而然被故事感染，同时也会不自觉地想拥有这样一部手机。这就是故事的力量。
超预期的产品距离爆品还差一个条件，就是要有令人惊喜的价格。
令人惊喜的定价不是指廉价、便宜，“有理由的低价”或“有理由的高价”都可以，重要的是让用户觉得“占便宜”、“超值、买了就划算”。其实，这就是我们常说的高性价比。
超高的性价比是好的产品击穿大众心理、成为爆品的关键。
爆品最终要实现的是产品大卖，如果产品够酷，但价格不好，仍然难以实现海量出货。
我很赞赏雷军的企业经营理念：伟大的企业都是把好东西越做越便宜。商业发展的方向就是普惠，让更多人享受到一致的高品质生活体验，提升人类的整体幸福感。
小米移动电源的定价是69元，低于成本价77元，更是远远低于市场上同等配置的竞品两三百元的价格。曾有其他同行把小米移动电源拿来拆解，按照自己的供应链去采购那些零部件，发现成本价居然高于100元，这就无法与小米竞争了。
小米移动电源第一年卖出1000万只，目前销量超过1亿只，成为名副其实的爆品。
小米的高性价比是如何做到的？爆品紧贴成本定价，卖那么便宜能挣钱吗？
这就要从小米的“铁人三项”商业模型讲起。
铁人三项包括3个模块：
（1）硬件
承载爆品的就是硬件。小米从手机开始，陆续拓展到电视、路由器、大家电等产品。
（2）新零售
用最高效的方式，通过最短的链条触达用户，把产品直接交付给用户。早期通过小米网销售，后来在天猫、京东等电商平台上开了旗舰店，自有渠道增加了线下的小米之家和线上的综合精选电商平台有品商城。
（3）互联网
给用户提供各种增值服务，比如应用分发、游戏、阅读、云服务等等。用户使用了互联网服务就相当于给小米支付了一点“小费”，使企业能够保持良好的经营和利润的持续增长。事实上，这笔“小费”已经让小米过得挺不错，互联网变现业务提供了小米绝大多数利润，并且还在持续健康增长。2021年，小米的互联网收入已经达到282亿元。
铁人三项的商业模式与很多互联网公司的玩法是一致的。就是通过高性价比的硬件吸引了用户（流量），然后给用户提供各种互联网服务，比如广告、应用分发、游戏、阅读、云服务等等，通过互联网服务把流量变现。
比如，小米电视很便宜，吸引用户购买，用户在使用小米电视的过程中，会看广告、购买付费影片、购买会员；小米电视上的应用商店也可以通过应用分发来挣钱。你看，这就是互联网的典型打法。
支撑铁人三项良好运行的关键，是效率。
爆品模式的核心是提升效率，在真材实料、精工制造的同时紧贴成本定价，还能拥有利润空间，这是企业保持长久竞争力的关键。
小米提升效率用到2个手段：规模效应、模式优化。
（1）规模效应
要提高效率，就需要精简SKU并做到海量（单款、海量），凭借出色的产品力（精品）实现相对长的产品生命周期（长周期），进而有效分摊研发成本、降低制造成本和服务成本。
也就是说，通过大规模的销量来降低分摊成本。比如，一款手机的研发成本是固定的，但是卖出10万台、100万台和1000万台，研发分摊成本的差距就大多了。
（2）模式优化
尽可能压缩商业流通领域的中间环节，并简化流程。
例如，使用了高效率的互联网工具，以新媒体营销为主，加上爆品自带流量，市场推广及广告分摊成本变得很低，在小米早期甚至没有任何营销和公关费用；采用电商销售，去掉了大量的中间环节，直接“前店后厂”，销售及渠道分摊成本也在极低的水平。
以上介绍了小米的爆品方法论，小米通过其爆品方法论，实现了一个看起来做不到的“不可能三角”结构：
请你思考一下，小米的爆品方法论，对你的公司适用吗？哪些做法可以借鉴？欢迎在留言区讨论。
专栏作家
爆品案例分析报告 第3篇
小米插线板是由小米的生态链企业青米科技历时 15 个月的攻坚奋战，2000 万的资金投入，全力打造的首款产品。推出当天这款插线板销量为万只，上市3个月销量突破100万只，如今销量早已达数千万只，成为名副其实的爆品，甚至还引领了插线板行业的产品升级。
这款爆品是如何打造出来的？
插线板这种产品看起来很成熟，但用户在使用过程中存在不少痛点：容量不够、指示灯太亮、安全性问题。
（1）容量不够
现在一个成人通常都有1-2部手机、平板，晚上充电时往往会出现插线板容量不够的尴尬情况。
而且，有的插线板设计的间距太小，明明有4个插口却只能插入2个插头，如图所示：
小米率先把手机充电器做到插线板里，而且一次性做了三个USB充电口，这样一个普通大小的插线板，可以同时充6部手机，对一般用户来说，已经足够用了，而且更方便。
（2）指示灯太亮
插线板上一般都会有一盏指示灯，显示插线板的开关状态。用户一般会在晚上为手机充电，这个指示灯让用户最不满意的就是晚上睡觉的时候，指示灯就显得特别亮，而且一般指示灯都是红色，就显得更加刺眼。有很多人睡觉时对光线很敏感，有光就睡不着。
针对这个痛点，小米工程师借鉴手机呼吸灯的设计原理，把指示灯隐藏在插线板的开关里，同时把原来的红光显示改成白光，就不那么晃眼了。而且指示灯的亮度做了几十个版本反复测试，找到最合适的亮度。
（3）安全性问题
插线板作为与强电相关的产品，用户非常关心其安全性。市面上很多劣质插线板，很容易引起火灾。
插线板的安全性包括三个方面：过载保护、短路、安全阀门保护。这三个方面小米工程师投入很大力气去优化。
在过载保护方面，小米采用了国际上最好的过载保护开关，以防止插线板电流过载。
短路方面需要做的是采用最好的传导材料，用最好的点焊技术防止焊接脱落。
用户在使用插线板时还有一个安全隐患就是插口。很多时候，当用户插电时插线板会冒出火花，甚至发出“吱吱”的声音，这不仅让用户害怕，也确实有很大的安全隐患。所以，小米在每个插口都配备了安全阀门，以保证插口不漏电。
痛点就是机会点，找到痛点并解决，是做出爆品的第一步。
光解决痛点还不够，产品中还需要设计一些爽点来超过用户的预期。只有超过用户预期，让用户觉得物超所值，这样的产品才能成为爆品。
小米插线板通过高颜值的外观设计、保护儿童的安全设计来打造爽点、超出用户的预期。
（1）高颜值
很多插线板做得又大又丑，小米把插线板做小做薄，不占空间。另外，小米插线板整个外观设计得很简约，白色外壳，看起来很干净。这样的插线板显得很精致，即使放在桌面上也不违和。
整个插线板不仅外面好看，内部也做得非常漂亮，像工艺品一样，与传统的插线板内部一比，一下就看出产品的品质高低了。
（2）保护儿童安全
除了常规的安全性设计之外，这个插线板还有一项功能很贴心，就是保护儿童安全。
小孩子的好奇心都比较重，又好动，有时候喜欢拿着东西到处乱捅，为了防止发生这种情况，有经验的家长会用透明胶带把家里的各种插线孔堵住防止小孩触电。为了让家长放心，小米工程师在每个插孔都加上独立安全门，小孩就算拿一根铁丝也是插不进去的，这样就最大限度地防止了孩子触电的危险。
产品解决了用户的痛点，并做了超预期的设计，小米最后在定价的时候又给了用户一个大大的惊喜。
这样一个高品质、安全性高的插线板，销售价格竟然比市面上普通插线板还便宜，零售价仅49元！
这是一个普通三孔插线板的价格，用户看到这样的产品，就有惊喜！
推出当天这款插线板销量为万只，好的用户体验带来好口碑，如今销量早已达数千万，成为名副其实的爆品。
这款插线板，小米公司花了1年多的时间，耗费2000万元研发费，确实很不容易。花了这么大代价打磨出来的产品，还卖这么便宜，能赚钱吗？不能赚钱的产品是无法长期可持续发展的，也就无法成为长期畅销的爆品。
要想赚钱，就要靠效率致胜了。
小米的产品是贴着成本价来定价的，就得通过海量的销售来分摊研发成本，依靠规模化实现不错的盈利。
小米公司曾经做出承诺，小米公司的硬件综合净利润率不超过 5% 。49元的插线板即使只有2元的净利润，卖出1000万只也能为公司带来2000万的净利润。
上面以小米插线板作为案例介绍了小米打造爆品的过程，其实小米公司内部也总结了爆品方法论。
爆品案例分析报告 第4篇
1、 TEMU照明类目选品指南及注意事项
美国电子电器类产品资质要求：
（1）输入电压高于50V的产品，上架需提供UL/ETL/CSA其中一种测试报告。
（2）带WIFI/蓝牙功能的产品，上架需提供FCC ID。
（3）低压产品（不带WIFI和蓝牙）可以先上架，销量超过1000后补充FCC SDOC即可。（部分产品如钨丝灯泡则不需要做FCC/UL/ETL/CSA，具体资质要求可带产品图片和规格询问）
产品规格尺寸要求：
（1）包装体积最长边不超过55cm。
（2）包装总重量不超过2kg。
（3）带插头产品需根据美规/英规/欧规等规格正确选择，勿随意上传导致无法入库和加站点。
包装要求：
（1）包装上必须有英文产品名。
（2）需提供英文说明书。
TEMU照明类目选品指南：
（1）家居厨房用品>家庭照明和吊扇>灯具配件（注：灯罩尺寸最长边不超过55cm，重量不超过，产品可压缩最好）
（2）家居厨房用品>家庭照明和吊扇>新奇特灯饰
（3）家居厨房用品>家庭照明和吊扇>壁灯
（4）家居装修>光源
2、 TEMU床上用品类目选品指南及注意事项
标题: 需要写明数量(几件装)。
轮播图：
（1）标注产品的长宽高，in(英寸)和cm(厘米)都要出现。
（2）乳胶枕需在图片中说明乳胶成分占比、产地，原装/原液。
包装: 均要求压缩包装，包装后最长边小于55cm。
标识: 英文成分标(产品英文成分信息和原产国)以及防室息标签。均可打印粘贴在外包装上。
体积和重量: 需准确填写产品包装后的体积和重量，将会影响产品是否被选中。
TEMU枕头类目选品指南：
（1）家居、厨房用品>床上用品（重量小于）
（2）家居、厨房用品>儿童床上用品（重量小于1kg）
3、 TEMU家居装修类目选品指南及注意事项
电子电器类产品资质要求：
北美地区：
（1）输入电压高于50V的产品，上架需提供UL/ETL/CSA其中一种。测试报告（带适配器的需要提供适配器的UL/ETL/CSA报告）。
（2）带WIFI/蓝牙功能的产品，上架需提供FCC ID。
（3）低压产品（不带WIFI和蓝牙）可以先上架，销量超过1000后补充FCC SDOC即可。
其他站点：CE认证。
儿童类产品资质要求：北美站点上架前需提供CPC证书，其他站点需要CE。
食品相关产品资质要求:北美上架前需提供FDA证书，其他站点需要CE。
产品规格尺寸要求：
（1）包装后商品的长宽高最大长边小于55cm ，三边之和不能超过251cm。
（2）重量=最长（cm）×最宽（cm）×最高（cm）÷ 6000
（3）液体小于500ml
包装要求：
（1）包装上必须有英文产品名。
（2）要安装的产品必须要提供英文说明书。
（3）电子产品需要提供标识标签。
TEMU家居装修选品指南：
（1）家居装修>厨卫水龙头系列（包装后总量不能超）
（2）家居装修＞家电（大家电配件）
（3）家居装修>油漆涂料与墙纸>绘画用品和工具
4、 TEMU家装五金工具及家具类目选品指南及注意事项
电子电器类产品资质要求：
北美：
（1）输入电压高于50V的产品，上架需提供 UL/ETL/CSA 其中一种。测试报告（带适配器的需要提供适配器的UL/ETL/CSA报告）。
（2）带WIFI/蓝牙功能的产品，上架需提供FCC ID。
（3）低压产品（不带WIFI和蓝牙）可以先上架，销量超过1000后补充FCC SDOC即可。
其他站点：CE认证。
儿童类产品资质要求：北美站点上架前需提供CPC证书，其他站点需要CE。
食品相关产品资质要求：北美上架前需提供FDA证书，其他站点需要CE。
产品规格尺寸要求：
（1）包装后商品的长宽高最大长边小于55cm ，三边之和不能超过251cm
（2）重量=最长（cm）×最宽（cm）×最高（cm）÷ 6000
（3）液体小于500ml
包装要求：
（1）包装上必须有英文产品名。
（2）要安装的产品必须要提供英文说明书。
（3）电子产品需要提供标识标签。
TEMU五金类目选品指南：
（1）家居装修>五金>工业胶粘剂、密封胶（包装后总量不能超）
（2）家居装修>电工
（3）家具装修＞家用收纳和整理工具（重量最好不超过400g）
5、 TEMU健康家居类目选品指南及注意事项
电子电器类产品资质要求：
北美：
（1）输入电压高于50V的产品，上架需提供UL/ETL/CSA其中一种。测试报告（带适配器的需要提供适配器的UL/ETL/CSA报告）。
（2）带WIFI/蓝牙功能的产品，上架需提供FCC ID。
（3）低压产品（不带WIFI和蓝牙）可以先上架，销量超过1000后补充FCC SDOC即可。
其他站点：CE
儿童类产品资质要求：北美站点上架前需提供CPC证书，其他站点需要CE。
医疗器械相关资质要求：北美上架前需提供FDA+510K，其他站点需要CE。
产品规格尺寸要求：
（1）包装后商品的长宽高最大长边小于55cm ，三边之和不能超过251cm
（2）重量=最长（cm）×最宽（cm）×最高（cm）÷ 6000
（3）液体小于500ml
包装要求：
（1）包装上必须有英文产品名。
（2）要安装的产品必须要提供英文说明书。
（3）电子产品需要提供标识标签。
TEMU健康家居类目选品指南：
（1）健康和家居>医疗器械
（2）健康和家居>医疗器械
（3）健康和家居＞文具和礼品包装用品（各种节日相关最佳）
6、 TEMU庭院工具类目选品指南及注意事项
电子电器类产品资质要求：
北美：
（1）输入电压高于50V的产品，上架需提供UL/ETL/CSA其中一种。测试报告（带适配器的需要提供适配器的UL/ETL/CSA报告）。
（2）带WIFI/蓝牙功能的产品，上架需提供FCC ID。
（3）低压产品（不带WIFI和蓝牙）可以先上架，销量超过1000后补充FCC SDOC即可。
其他站点：CE认证。
产品安全要求：
（1）便携式电源须有第三方检测报告或明确生产商品牌代工授权资质。
（2）太阳能板产品功率实标，50W及以上需提供第三方功率检测报告。
（3）相关发电设备产品配件需符合国外对应设备安全标准。
产品规格尺寸要求：
（1）包装后商品的长宽高最大长边小于55cm，三边之和不能超过251cm
（2）重量=最长（cm）×最宽（cm）×最高（cm）÷6000
（3）液体小于500ml
包装要求：
（1）包装上必须有英文产品名。
（2）要安装的产品必须要提供英文说明书。
（3）电子产品需要提供标识标签。
TEMU庭院工具类目选品指南
（1）庭院、草坪和园艺＞田园工具及设备（2kg以内）
（2）庭院、草坪和园艺＞烧烤用具
（3）庭院、草坪和园艺＞泳池配件（以内）
7、TEMU庭院装饰类目选品指南及注意事项
电子电器类产品资质要求：
北美：
（1）输入电压高于50V的产品，上架需提供UL/ETL/CSA其中一种。测试报告（带适配器的需要提供适配器的UL/ETL/CSA报告）。
（2）带WIFI/蓝牙功能的产品，上架需提供FCC ID。
（3）低压产品（不带WIFI和蓝牙）可以先上架，销量超过1000后补充FCC SDOC即可。
其他站点：CE认证
产品安全要求：
（1）便携式电源须有第三方检测报告或明确生产商品牌代工授权资质。
（2）太阳能板产品功率实标，50W及以上需提供第三方功率检测报告。
（3）相关发电设备产品配件需符合国外对应设备安全标准。
产品规格尺寸要求：
（1）包装后商品的长宽高最大长边小于55cm ，三边之和不能超过251cm
（2）重量=最长（cm）×最宽（cm）×最高（cm）÷ 6000
（3）液体小于500ml
包装要求：
（1）包装上必须有英文产品名。
（2）要安装的产品必须要提供英文说明书。
（3）电子产品需要提供标识标签。
TEMU户外饰品类目选品指南
（1）庭院、草坪和园艺＞户外饰品（500g以内）
（2）庭院、草坪和园艺＞户外饰品（500g以内）
（3）庭院、草坪和园艺＞户外饰品（小于500g）
（封面图源：图虫创意）
爆品案例分析报告 第5篇
1、TEMU照明类商家
该商家主营家居装修>照明和吊扇>壁灯，属于贸易型商家，开店3个月时间，深耕灯饰照明行业，上线且在售商品42个，1600个followers，已卖出超12万件商品，积累3000+评论。
2、TEMU工艺品类商家
该商家主营艺术品、工艺品和缝纫用品>剪贴、压印>切割刀模，属于贸易型商家，有固定合作厂家，以及多年跨境电商经验。上线且在售商品191个，260个followers，91k+sold，60%以上产品为爆款旺款
总结上述这些TEMU商家案例都有如下成功经验值得参考：
（1）贸易型商家，平台红利期早启动，快速抢占先机。
（2）为保证消费者体验，全部彩盒英文包装，起量后自己拉产线，提升利润率，评分长期维持以上，获取更高流量倾斜。
（3）主动与买手沟通选品需求及市场需求，提前布局稀缺品类。
（4）商家侧能够高效率配合备货，库存充足也提高了推广及流量效率。
3、TEMU沙发垫、沙发套类商家
该商家主营家居、厨房用品>家居装饰>沙发垫、沙发套，属于工厂型商家，材质专攻印花丰富领域，测款迅速，补货反应快。开店2个月时间，0基础做起，上线且在售商品150个，336个followers，102k+sold。
4、 TEMU照明类商家
该商家主营家居装修>照明和吊扇>新奇灯饰，属于工厂型商家。2022年11月底入驻，月均1万单，整体接近5万单，共上款148款，客单均价10美金以上。
总结上述这些TEMU工厂型成功商家都具有如下可复制成功经验：
（1）敏锐的市场洞察能力，参考竞品平台爆款选品，少量测品+快速补货。
（2）补货准备充分，能够承接住每一次大盘的流量增长，快速补货，备货量大。
（3）季节性商品的提前布局，至少提前2个月提报后台选品。
（4）商家测运营的精力投入，比如店铺装修、主图视频等。