鸿星尔克营销分析报告总结 第1篇
换句话说，哪怕竞争对手都在借助运动赛道高速发展的优势进行扩张，鸿星尔克依旧选择相对保守的策略。在他们看来，只要走差异化策略，跟消费者紧密联系，品牌就不担心被市场抛弃。
在“国货新科技”策略的引导下，鸿星尔克把目标集中在单品上，用单品去带动品牌。“奇弹科技”就承担这样的任务，载体是跑鞋，鸿星尔克也为此赞助了几场线下马拉松和跑团活动。
现阶段运动品牌对材料、结构等科技的追求几乎到了内卷的地步，以期消费者得到更好的运动表现。在当前的财务条件下，鸿星尔克还无法追求那些“高成本”“不可量产”的科技。从“奇弹”的推广文案就可以看出，鸿星尔克的“科技”还是集中在跑鞋的舒适性，消费者在不同的场合都可以穿着，这是鸿星尔克的目标群体所需要的。
鸿星尔克营销分析报告总结 第2篇
行动一：构建共创型社会责任新模式
毋庸讳言，对于鸿星尔克因履行其作为企业公民的社会责任而爆红网络的这起现象级事件，始终有一股谨慎质疑甚至批判的声音存在。理性派观察者最惮虑之处是：在互联网空间下集体爆发的情绪化可以是正面的表达，如这一次以慈善之名；在某些条件下，也可能会演变成为负面的宣泄，如网络暴力。比较幸运的是，本次热点事件中广大网友和消费者是以一种积极情绪对厂商的社会责任行为予以“奖励”。但反过来设想一下：如果鸿星尔克是一家销量领先、赢利丰厚的顶流品牌，网友们的评判尺度恐怕不是“捐没捐”，而是“捐了多少”“才这么一点”甚至演变成站在道德高地上“逼捐”。须知从积极情绪变成消极情绪，在逻辑上，两者是一致的。
这种担心，不无道理。但我们必须看到也必须承认，互联网实质上就是一个情绪化的空间，因为网络分享行为本身就是情绪化的。试图将网络情绪与互联网剥离或者还原一个纯粹的、理性的互联网世界是不切实际的幻想。关键在于，我们需要引导、营造和共创一种充满积极情绪的互联网氛围，并实现厂商与消费者之间的良性互动，从而形成一个共创型社会责任模式。
所谓共创型社会责 任（Co-created Social Responsibility），是一场由企业和消费者共同完成的“爱心接力”，是企业和消费者在互动_同参与（有时是企业发起，邀请消费者参与；有时是消费者发起，邀请企业参与）社会责任活动的一种公益行为。在这一过程中，所有社会单元（企业、公众和消费者）都具有担当社会责任、体现自我价值的伦理诉求。正是由于互联网传播所独有的共享机制，共创型社会责任与传统的单边主导的企业社会责任有着根本性差别。
这种差别体现在三方面：其一，打破以企业为中心的单向灌输，以消费者为中心展开双向互动，并直接产生互惠性反馈。在这次鸿星尔克捐赠活动中，网友便直接以购买行为回馈了企业的社会责任。
其二，消费者自主参与，避免出现“事不关己”“这是企业花钱买名声”之类的旁观者心态，通过主动承担社会责任，不仅满足了个体消费者自我实现的欲望，更形成了良好的社会风尚氛围。
其三，有利于社会公众和第三方力量的参与。在这次鸿星尔克事件中，与品牌方深度互动的不仅有普通网友，还有薇娅、雷军等顶流，互联网条件下“共创型社会责任”的多元互动性具有何其庞大的卷入能量，不言而喻。
鸿星尔克营销分析报告总结 第3篇
不过2022年鸿星尔克会启动一项新计划——青年共创，简单来说就是邀请年轻人参与产品设计、营销传播、品牌包装等各个领域，这将是2022年整个品牌营销的主线。“我们希望由消费者去定义我们是个什么品牌，而不是去教育消费者。”鸿星尔克品牌团队表示。
国产运动品牌基本都做“粉丝共创”，但他们共创的范围大多还是在产品层面，像鸿星尔克这种——大到品牌包装，小到门店广告图拍摄——都纳入共创计划，还是比较少见。
青年共创更多体现了鸿星尔克品牌文化的开放度，目前微博上已经试水，邀请青年设计师参与鞋服设计，且与清明上河园联名的共创板鞋已经上线。配套的门店也在落地。从10月1日开始，鸿星尔克首批星创概念店逐步在福州、长沙、深圳落地，主推共创产品，也为设计师提供空间。
青年共创计划如果执行得当，鸿星尔克或许会在产品设计领域有些突破，目前的产品先不提是否符合大众审美，单与竞品“同质化严重”这一点就饱受消费者诟病。
但目前看这种方式也存在风险，例如一味迎合年轻受众，目标消费者会不会不买账？青年共创的品牌概念，会不会使品牌形象更加模糊？毕竟鸿星尔克目前的影响力不比以往，消费者呈几何层级增长，交流过程中的信息熵也在增加。鸿星尔克的开放度到底有多少，品牌自身又会把握几成，就需要看2022年具体怎么做了。
总的来说，鸿星尔克不是最赚钱的，也不是最成功的，它的架构甚至都不复杂。我们不妨将他看成一位寻求反弹的后进生，双手掬着细沙慢慢行走，这捧细沙就是“从天而降”的巨大流量，无论其得来方式是否存在争议，现在已经成为其最有优势的地方。然而细沙的流失在所难免，安全将其护送到终点，比得到它本身更加困难。无论“躺平”还是”铁憨憨“，都只能是一时的策略，最终留存的细沙，或将决定品牌的未来。
（应采访者要求，文中张宇、周鑫为化名）