银行投资银行部工作计划 第1篇
甲方：xx，男，生于1973年3月25日，汉族，xx省xx县人，住xx县xx镇xx村5组10号，身份证号码：xxxxxxxxxxxxxx，电话：xxxxxxxxxx。
乙方：xx（乙方**、投资人），女，生于1972年3月25日，汉族，xx省xx县人，住xx县xx乡xx村3组5号，身份证号码：xxxxxxxxxxxx，电话：xxxxxxxxxx。
张xx（乙方投资人），男，生于1968年12月10日，汉族，xx省xx县人，住xx县xx镇xx村一组，身份证号码：5125331968x0，电话：135680x29。
20xx年3月15日，甲方与前合伙人xx县梅白乡的徐xx，共同租用xx县xx镇农利村三组朱洪成（温州商城门口）门市两间进行装修经营建材。20xx年5月1日。前合伙人徐xx（温州商城门口门市投资拆算17000元）退出合伙完毕后，甲方便邀约乙方二人投资合伙经营，双方在平等互利协商一致的基础上，根据《*******合伙企业法》、《*******合同法》等法律、法规的规定，在要约和承诺过程中，自愿达成如下合伙经营协议：
一、投资准则：实行“共同投资、共同经营、利润共享、责任共担”的分配办法。
二、投资金额：甲方装修折款14000元，房租每年14400元；乙方于20xx年5月10日前投入现金17000元，徐xx退伙之事由甲方全权自行处理完毕。
另外，乙方借款8500元给甲方作为退给前合伙人徐xx退款等使用，分别由甲方向乙方出据和借据。
三、合伙分工：在经营过程中，甲方对外**合伙联营体，负责对外联系接洽业务（包括对外进货、销售、办理经营证照和税务登记办理等）和统计帐；乙方内务总管，负责门市经营管理和出纳现金收支。财务支出在100元以上由双共同签字认可方可入帐。
乙方熊xx与张xx的以熊xx为主，张xx所做的工作，作为乙方的内部分工事务。
四、利润分配：经营管理期获得利润按甲方、乙方50%分配，其中熊xx25%、张xx25%。甲、乙双方实行日清、月结、年结算，不得超出当年12月31日经营核算。
五、债权债务：在合伙之前甲、乙双方所欠债权债务一律由各自享有和承担，不得因此而影响生产经营营活动。
六、变更**：本协议未尽事宜另行协商处理。在合伙经营期间如需变更**此协议，需提前一个月协商方一致可变更**，
七、特别约定：在共同经营期间，双方保持信息灵通，经营内容必须计入合伙帐务，不得进行帐外经营，损害合伙方的共同利益。
八、合伙解散：发生需解散的特定原因，必须进行**清算处理。
九、违约责任：违约金定为1z00元，任何一方擅自违约承担违约金外，并赔偿对方直接和间接经济损失。
十、生效方式：本协议一式三份，签字生效，甲方一份，乙方两份，长期保存。
一致共识，立此协议。
甲方：乙方：
银行投资银行部工作计划 第2篇
岗位描述：
1、协助公司购并、重组、私募、上市项目等方面的工作;
2、作为项目经理进行上述项目的运作;
3、能承受较大的工作压力，具团队精神。
任职资格：
1、金融或法律相关专业，大专以上**;
2、工作经验1―3年，具有良好的.协调和沟通能力;
3、熟悉并购、重组相关法律规范;
4、熟悉金融投资工作，能承受相应的工作压力，责任心强，有敬业精神。
银行投资银行部工作计划 第3篇
甲方：
**人：
电话：
地址：
乙方：
**人：
电话：
本着敬老爱老的精神，以爱心照顾**，让老年人享受高品质晚年生活的愿望，打造全球最新理念，适于华人老年高端旅游、度假、养老、医疗、养生、康复、休闲为一体的大型国际养老新城。双方就为国际旅游养老新城项目投资担保事宜达成以下共识：
一、 甲方与公司。合资注册万美金，公司主要用于国际旅游养老新城项目的
开发与建设。
二、 目前，乙方在**汇丰银行帐户中存有储备美金。（详见后附文件）用于全球老年事业发展。甲方向乙方申请，乙方向甲方提供美金的担保，用于甲方所开发的国际旅游养老新城项目。首次银行担保函不得低于一亿美金，用于甲方在大连汇丰银行抵押贷款使用。
三、 乙方为项目提供投资担保，不参与甲方所开发项目的管理与股份分配。在甲方用乙方提供的担保抵押银行贷款后，收取甲方贷款额，，如需继续转贷，收。
四、 乙方向甲方提供企业执照一套、汇丰银行资金证明一份，存款交易表一份，担保函样本一份。并承诺投资担保事宜按不可撤销原则实施。
五、 项目合资公司的营业执照、外资使用证及项目其它的手续均由甲方负责，手续完善后乙方出具投资担保函，并协助银行抵押贷款。
六、 双方本着互惠互利的原则，共同将新城项目配合好，共同为老年事业尽微薄之力。未尽事宜双方共同协商解决，补充协议按本协议同等生效。
七、 本协议一式两份，双方各执一份。
甲方： 乙方：
签字： 签字：
20______年11月2日
银行投资银行部工作计划 第4篇
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学习。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的.工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上。
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
银行投资银行部工作计划 第5篇
1、根据法律法规和公司**要求,负责对投资银行类业务部门拟对外提交、报送、出具或披露材料进行审核并发表意见,跟踪审核内核意见的答复、落实情况,确保项目符合*****、证券交易所、全国中小企业股份转让系统等监管部门、自律**的要求,并符合公司风险偏好要求。
2、负责拟定内核相关**及工作规程;根据公司及投行内***,提出投行内控优化建议,协助相关投行**的修订。
3、负责**核会议进行日常管理,**协调召开内核会。
4、根据内核部负责人的安排参与部分项目的现场核查。
5、跟踪、掌握投资银行类业务监管法规、**、技术和**,落实相关监管部门对项目的反馈意见。
6、负责部门安排的其他相关工作。
任职要求:
1、全日制本科及以上**。
2、法学、经济学、金融、会计相关专业。
3、具有证券从业资格证。通过保荐**人考试、注册会计师考试或司法考试者优先考虑。
4、具有三年以上投资银行类业务项目或内核、质控工作经验,或三年以上大型会计师事务所、律师事务所相关工作经验。
5、具有良好的`沟通能力和项目管理能力,具有团队合作精神。
银行投资银行部工作计划 第6篇
运作架构与运作关系
在法律规范确定的运作架构上，证券投资基金形成了“三权分立”的制度设计，即管理人募集并管理，托管人托管，份额持有人、管理人和托管人“三权分立”的架构，基金在管理人承担发起募集、投资管理等职责的同时，托管人、其他中介机构也共同参与，多个参与人在相互制约中实现基金的运作。银行理财计划则是客户通过向银行授权形成“一对一”的制度设计，理财产品由银行发起，投资人委托银行投资，由银行进行投资的理财计划始终主要由商业银行一个主体来完成业务运作。
由运作架构形成的风险分担机制上，基金的“三权分立”虽不能保证收益，但能保证投资人资金安全，通过托管人的监督也能有效防范基金投资中的违规风险等。一般由银行发起并投资的理财计划的风险则偏重于银行一方承担。
在盈利模式上，基金公司在取得管理费收入的同时，更要通过增加基金只数或规模来获得更多的托管费收入。商业银行在理财计划中，以自身的信誉作为支撑，发售介于基金和资产证券化之间的理财产品，形成事实上的固定收益理财，或者说，银行是将存款负债转化为理财负债。
基金对理财计划的借鉴意义在于：第一，理财计划运作中应建立有效的内部风险控制机制，除相关法规规定的审计、稽核等措施外，可采用内部托管制，由行内基金或资产托管部门承担计划的托管职责，以保证资金、核算、估值、清算等业务的独立运作，防范可能出现的核算、估值不准确，自营与业务混淆，资金被挪用或利益输送等风险。托管部提供的服务可因理财计划规模大小、风险程度高低以及投资对象风险的大小而具体设计。信托公司资金信托计划的内部托管模式有参照意义。第二，计划发行与投资分离，既便于发行组织、投资人资金归集与支付、信息统计、客户服务等，也有利于投资部门专心投资。从银行整体角度看，专业化的内部分工有利于在防范风险中扩大理财计划的整体规模，从而实现银行优化收入结构等目的。第三，通过不断提供新的品种，扩大总体规模，实现业务盈利。
产品内在机制与外部特征
从一般产品特征分析，两种产品在内在机制与外部特征方面具有可比性和关联性。（见表1）
目前的理财产品主要投资于货币市场工具，不能提供更高的超过银行存款的收益，一旦股票市场转暖，则不具有收益上的竞争优势。另外，在产品所能给管理人或银行提供的收入上，作为理财计划提供者的银行，能保证一定的盈利：一是增加了存款规模；二是银行在计划中获得中间业务收入费率（实际投资收益率与预期收益率之间的差额部分），银行还可变相增加尾随佣金或托管费收入等。基金产品中，一般不与业绩挂钩的固定的管理费收取方式，不能从根本上推动公司的创新或基金净值的增长动机。
综上分析，基金对理财计划在产品上的借鉴意义在于：投资及信息披露透明度高；服务相对完善，理财计划更要增加运作中的信息服务，例如，对于银行投资的理财计划，事先充分向投资人披露投资对象、投资比例等；充分利用跨市场的优势，创造更多的跨市场产品。
风险点与风险特征
两种产品主要的风险点与风险特征存在一些差异。(见表2)
进一步分析，两种产品可比性的风险特征还有以下方面：
（1）管理人不直接承担基金投资损失的责任，银行则可能承担理财计划投资损失的赔偿或补偿责任。基金管理费以管理规模按日计提，所以绝大多数基金的管理费收入不与基金业绩挂钩，只有少数基金在达不到合同规定的收益标准，如在与业绩比较标准有差距、现金比例过大等情形下，才会少收管理费。尽管商业银行根据投资对象等所确定的套利模式来设立理财计划，目前的风险很小，但是，一旦出现异常情况，商业银行则要承担理财计划投资损失的风险，一是银行管理的理财计划一旦出现损失，银行为了维护形象可能用自有资金消化；二是如果低于收益幅度内预期的最高收益向投资人支付，也会导致形象损失。
（2）在产品风险特征上，一般的基金产品投资环节的风险以及持有人的风险都较大。目前的理财计划产品在发行或最终支付环节具有无风险或低风险特征，银行在投资环节产生的风险往往因保证收益而不能转嫁到投资人身上。银行的风险在于对收益预期估计过高，而受到利率等因素影响后不能缓解，在浮动收益范围内按较低的标准支付而影响信用。同比而言，理财计划不与投资对象挂钩，投资人也无需知晓，所以目前的产品具有保本刚性与收益弹性。
总之，从风险承担主体、风险点的多少、风险特征等角度分析，理财计划中投资人承担的风险要小于基金。理财计划中因为商业银行可以获取多种直接和间接收益，只要控制好产品设计、收益率测算等关键环节，并扩大理财计划的规模效应，商业银行仍然可以取得较好的收益。理财计划的产品风险因为跨市场、费用低、融资成本低等原因也能够得到一定的稀释。
客户需求与客户特征
“双低产品”（即低风险、低收益）是目前银行客户的主要需求产品。在投资人重点关注的流动性、收益性、安全性三个层级关系中，多数基金只能满足流动性和部分安全性的要求，而收益性连续多年没有保障。理财计划能根据流动性要求设计产品，能够兼顾安全性和收益性。比较基金而言，理财计划产品符合或满足了客户的实际需要。据某商业银行对委托人投资心理的调查表明：一般客户将风险分析或风险大小放在第一位，其次才考虑投资收益的大小。调查结果为：投资人最强调买收益的可能性，“有收益，无直接风险或收益大于风险：买入；风险大于收益：买一点或不买；收益不稳定：不买”。
进一步分析两类产品的客户，具有下述共性或个性特征：
（1）客户构成中，基金首先面对的是广大的不特定的客户，理财计划面对的是银行内的客户，当然，银行还希望吸引行外或系统外的新客户。相关统计资料显示，在一些银行购买理财产品的客户中，存量客户占20%～30%，新增客户比例达到70%～80%。
（2）目前，客户对产品的认知程度主要取决于产品的收益预期、安全性等因素。人民币理财产品相比同期存款利率有较高收益率，使部分追求安全性的客户更愿意购买。
总之，从职业、性别、年龄、区域等方面分析两类产品的客户构成没有太大意义，因为目前各类金融机构或整个金融市场能够提供客户选择的金融产品较少，而市场潜在的客户群体庞大，加上资本市场波动性较大、银行理财产品发展刚起步、信息不对称等因素的影响，客户被挖掘、细分、重新定位的空间和潜力很大。
监管体制与监管重点
根据现行法律法规和实际监管的做法，商业银行个人理财计划与基金监管的类似之处有：确定了开展相关业务应具备的资格条件；需要上报产品的申请及说明、实施方案和风险控制措施等；高层监管机构（中国银监会或证监会）审批、派出机构协助监管的体系；具体业务人员应具备的资格条件；对产品进行调查、检查等现场和非现场监督权限和措施等。不同之处主要有：理财计划监管环节少；监管手段所体现的对违规处罚方面，《基金法》对行为界定较细、处罚额度明确，《商业银行个人理财业务管理暂行办法》只是进行了框架性规范。
监管机构对理财业务监管的重点是落实风险管理制度，主要是客户权益保护制度。对基金的监管重点是在规范运作的基础上通过落实制度设计从而实施对份额持有人的权益保护。在理财计划发展初期，采用“规范与发展并重，培育与防险并举”的原则，有利于完善监管的措施和手段。
推动理财计划与基金共同发展
计划与基金存在关联与竞争关系。在关联性上，一方面，基金不能投资于理财计划，基金则成为理财计划的投资对象。例如，广发银行的“薪加薪B计划”和深发展的“现金增利计划”，都是月结型产品投资于货币市场基金，季结型产品投资于短债基金。上述计划募集资金规模也较大。另一方面，据三季度货币市场基金的季度报告，投资于银行存款的比例至少在30%以上，说明了基金也缺乏合理、足够的投资范围和对象。基金投资银行存款、理财计划又投资于基金，至少说明目前存在着较严重的市场壁垒与政策限制，以及信息的严重不对称。在竞争关系上，基金业低潮情形下理财计划凸现的竞争优势使部分投资人由买基金转而买计划产品，使基金的潜在资源转化为理财计划的实际投资人。但是，面对众多的潜在客户群体、超过15万亿元以上的居民储蓄存款，理财计划不仅发展潜力大，对基金的冲击也十分有限。
银行作为客户集中地，利用网络化的营业网点和先进的技术系统等，为基金和理财计划提供了综合的交易平台。所不同的是，基金只是利用了银行的通道和客户群，而理财产品则由银行利用自身的客户、资金、技术、信誉以及投资渠道等优势自行发起设计或管理。
预计我国银行个人理财业务的发展，会呈现出以下发展趋势：从单一业务平台向综合理财业务平台转变；从同质化服务向品牌化服务转变；从大众化服务向个性化服务转变；从单一网点服务向立体化网络服务转变；从无偿服务逐步向收费服务转变。因此，商业银行应整合资源，提高综合营销能力，突出核心竞争力。在把计划作为固守存款阵地手段的同时，利用商业银行的优势，推动理财计划与基金共同发展，除前述对应的措施外，还应采取以下主要措施：
（1）充分利用业务平台，不断推出创新型、特色化的理财产品。目前市场上推出的理财产品在创新上归为两类：一是流动性灵活化，以延伸理财产品的期限结构为代表；二是本外币通过衍生产品联系起来，以外币的高收益弥补本币的低收益。银行应综合银行、保险、证券、基金、信托等服务内容，构造基于财富管理模式的业务发展平台，全面满足客户的多种金融需求。在现有基础上应进一步地创新：第一，延伸投资品种，将投资品种从目前的国债、金融债和央行票据延伸至企业短期融资券、一般性金融债等。第二，实行“差异化创新”，一方面，以流动性变化为主题，将收益与期限有效结合起来，丰富理财产品链，另一方面，在推出“双低型”产品基础上，将理财产品都与某种金融衍生产品挂钩，适当推出高收益、高风险的“双高”产品。
银行投资银行部工作计划 第7篇
经历整个上半年，投顾工作在伴随问题的探索中逐步展开，大的方向很简单，就是通过一切方法与方式，让客户资产得到最有效的收益下，提高营业部占比与利润。就是像那句“有业绩才有价值，有作为才有地位”，那么整个下半年考核我投顾工作是否合格的就是占比与利润这两个硬指标，对我来说，有想法是好的，但是要把想法落到实处，最终形成业绩，也就是要化作企业的生产力这才有价值。针对我目前的工作性质，我把***从大到小办了个顺序：公共客户占比与利润的提高》个人客户开发与维护》自我学习力的提高》营业部辅助工作。
公共客户占比与利润的提高，包括以下几个思路：
第一， 进一扩大我部QQ群的覆盖人数，目前来看，QQ群是我部最为有效的指导客户方式，但是局限性太强，计划通过短信平台对我部客户进行一次全覆盖宣传，未来计划下半年把在线QQ指导客户人数覆盖至少达到800人，把之前没有聚集的人气聚集起来。
第二， 进一步加大我部投顾签约客户人数，通过短信平台、QQ群、讲座宣传、宣传资料发放等多种方式进行签约产品宣传。今年总公司给我部下达的投顾签约任务是6户，截止今日已经超额350%提前完成公司任务，签约人数达到23户，其中退约2户，签约资产约800余万元，通过该产品成功引进长江50万资产一名，现场通过产品免于降低佣金客户3人，而佣金由之前最低的万分之八一律提到千3。虽然公司的任务完成，但是这远远不能满足营业部提高占比和利润的需求，下半年计划把签约客户人数增至40人，签约资产力争达到1600余万元。当然这依然远远不够，目前虽然总公司投顾终端权限尚未下发营业部，但依然需要加强现有VIPQQ群维护，树立一批以签约产品为主要策略的忠实的中短线客户，达到投顾指导与客户操作的同步。
第三， 强化营业部短信平台的使用频率。短信平台一直是我部尚未利用好的一块重要平台，之前只是发节日祝福短信和产品营销短信，虽然有一定人性化服务和营销功效，但效果和影响力值得进一步挖掘。计划建立本营业部优质业绩的股票池，通过对股票池的筛选做好跟踪，对客户提示买卖点；对大盘风险和机会进一步提示，做好减仓与加仓操作。
第四， 加强营业部新业务的拓展，成为新的利润增长点。虽然大盘行情的走弱，整个全年股市可能面临一场整体下行的格局，目前，我部可在这个机会给有条件和兴趣的投资者推广融资融券和股指期货，今年，通过营业部投顾岗位这个优势，成功开发股指期货客户余少华一名，目前已经成功开户，后续还需要进一步指导交易产生利润。
第五， 为我部营销团队和经纪人提供进一步服务**，把讲座进一步做大做强，直接形成批量开发客户新模式。今年在两个营销团队的努力下，我部理财讲座开始进入企事业单位，其中在我主持的讲座共有两场分别在二医院与武装部，两场讲座虽然反响稍有差别，但是在营销团队的及时追踪下依然具有较好的效果，趁热打铁签下二医院定投客户3人，现场答应其他券商转户1人，武装部签下两名重要客户，分别是武装部副**和**，给营销团队做好后勤打好了第一枪。下半年，各种产品的讲座依然需要持续开展，对原来做过讲座的依然需要持续做工作，这个依赖与营销团队的配合，同时，还要重视如保康、谷城等经纪人维护的区域，把我部“以后勤，促开户”的这种分工策略进一步做开。
第六， 开设新的维护客户渠道，建立微博，探索新的模式。个人客户开发与维护，包括以下两个思路：培养从现有可维护客户群体挖掘潜在经纪人，目前已经在培养潜在经纪人一名，因为此人原来是私募，拥有较好资源，可重点开发。加强自身客户维护，把之前因为精力达不到维护不过来的客户重新拾起来，尤其把10万以上的核心客户加强维护，达到转介绍的'效果。
自我学习力的提高：处理平时自己定的每周学习任务以外，下半年通过期货从业考试，进一步拓展自己知识面。一句话总结：低调做人，高调做事，用占比与利润作为指导投顾一切工作的标杆，放弃个人得失的计较，旨在为营业部利润最大化而不懈努力。
银行投资银行部工作计划 第8篇
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。 其次，加强业务学习。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
工作目标的拟定
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
值班
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。 第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好_一带十，十传百_的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
工作总结
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
银行投资银行部工作计划 第9篇
xx建筑工程公司（甲方）
xx装修设计公司（乙方）
为发挥双方的优势，共谋发展，并为今后逐步向组成集团公司过渡，双方经过充分友好的协商，特订立本协议。
一、建立密切的技术合作关系，今后凡甲方承接的工程，装修设计任务均交给乙方承担。
二、乙方保证，在接到任务后，将立即**以高级工程师为**的精干设计队伍，在0日提出设计方案，并在方案认可后一个月内完成全部设计图纸。
三、为保证设计的质量，甲方将毫无保留地向乙方提供所需的一切建筑技术资料。
四、装修施工队伍由甲方**，装修工程的施工由甲方**实施。施工期间，乙方派出高级工程师**施工，以保证工程的质量。
五、甲方按装修工程总费用的千分之x向乙方支付设计费。
六、本协议自签订之日起生效。
七、本协议书一式两份，双方各执一份。
附件：《xx建筑装修工程集团公司组建意向书》一份。
甲方：
乙方：
签订日期：
银行投资银行部工作计划 第10篇
根据《上市公司与投资者关系工作指引》、《上市公司信息披露管理办法》、《股票上市规则》、《主板上市公司规范运作指引》及公司《投资者关系管理办法》等法规、规章的规定，为贯彻执行*证券**管理委员会陕西*《关于加强和改进投资者关系管理维护资本市场稳定的通知》（陕证监发［20xx］104号）精神，进一步提升公司投资者关系管理工作的水平，结合公司实际情况，特制定公司 20xx年度投资者关系管理工作计划。
一、**机构
公司投资者关系管理工作在公司董事会**下开展工作。公司董事会秘书为投资者关系管理工作负责人，全面负责公司投资者关系管理工作。公司董事会办公室作为公司投资者关系工作的管理部门，负责投资者关系日常管理，公司**各单位协助董事会办公室做好投资者关系管理工作。
二、投资者关系管理工作目标
努力促进公司与投资者之间的良性关系，持续获得市场的认可与**。进一步充分保障投资者***，切实维护投资者合法利益； 提升公司与投资者的沟通质量与效率，促进公司与投资者之间的良性互动，通过多种途径有效增进投资者对公司全面认知，充分获得市场的价值认可。
三、20xx年度投资者关系管理工作计划
1、严格按照****和深圳证券交易所的监管要求，按时编制并披露各期定期报告，确保股东及潜在投资者及时、准确地了解公司的生产、经营、内控和财务状况等重要信息。
2、严格按照信息披露格式要求及时披露公司股东大会决议、董事会决议、监事会决议和其他重要信息等临时报告，确保股东或潜在投资者及时掌握公司的动态信息。
3、 针对投资者、证券服务机构人员、****等特定对象到公司的现场参观、调研、采访需求，应当认真做好接待工作，实行预约**， 通过合理、妥善的安排调研、参观过程，使调研、参观、采访人员及时准确的了解公司业务和经营情况。同时，也应做好尚未公开的信息及内部信息的保密工作，不得泄露任何未公开披露的信息，避免和防止由此引发的泄密及导致相关的**交易。
4、公司将持续并全面做好投资者关系管理工作培训，加强对董事、监事、高级管理人员、部门负责人、分支机构负责人以及投资者关系管理工作涉及人员进行相关培训与工作指导，及时学习并落实****、 深圳证券交易所新颁布的相关**法规，提高其专业水平，以便为投资者提供更规范和高质量的服务。
5、确保电话咨询专线及邮件的畅通。公司通过电话咨询专线 、传真、信函、网站、电子邮件、 深交所互动易平台等方式与投资者保持联系，使投资者能够及时了解公司的业务和经营情况。
6、 对投资者来电提出的问题应认真、耐心的回答，对其来电提出的意见或建议，要做好接听记录，及时转达给****和公司**。相关人员应严格遵守公司商业秘密，对有可能引起公司股价波动的重大事项、定期报告和临时**内容，在公司未发布**前不得泄露。
7、认真做好公司 20xx年度内召开的各次股东大会的筹备**工作,开通网络投票渠道，确保广大中小股东行使其合法**，保证各次股东大会的顺利召开。
8、持续关注**报道，及时澄清不实信息。 公司将持续关注****及互联网上有关公司的各类信息，并及时反馈给公司董事会及管理层。对于**上报道的传闻或者不实信息，公司将及时进行求证、核实,避免股价由于传闻而出现较**动。对公司股票交易价格已经或可能产生较大影响或影响投资者决策的信息，必要时履行信息披露义务进行澄清。
9、关注公司股票交易，做好危机处理工作。 公司股票交易价格或成交量出现异常波动时，公司应立即自查是否存在应予披露而未披露的非公开重大信息，并向相关方进行求证，核实掌握实际情况，及时做好信息披露工作。如发生危机时,公司应积极应对，努力采取有效的处理措施，使危机的负面影响降至最低，减少危机事件对公司和投资者造成不必要的损失。
银行投资银行部工作计划 第11篇
在出门收款中，每到一处，我们的一言一行，能**我们工行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，在规章范围内，积极为客户办理残损币兑换、代捎回单等，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新**，扩大我行的知名度。
把了解到的企业现金量、重大投资、款项专移等情况及时向信贷部门汇报，为我行对企业的全面了解和信贷工作提供及时有用的信息。在许多季节性的大额现金收款中，我都认真对待每一次大额现金收款任务，期间的工作也得到了信贷、公存等科室**和同事们的认可。
——银行业务发展计划 (菁华1篇)
银行投资银行部工作计划 第12篇
理财不是一朝一夕的事情，它是一生的事情。你首先需要根据自身情况做一下理财规划。有许多人认为自己不过是一个工薪阶层，每个月的薪水都是固定的，不存在计划的问题，因为每月的衣食住行就把所有的工资都花完了，然后就等着下个月的工资生活了，没有多余的钱存在，所以也就没有理财规划的问题。事实上，不同收入的人都需要做理财规划。
一般来说，建议从以下四个方面着手，先把最基本的结构规划好。
1.应急备用金。建议准备应急备用金(至少3～6个月的支出)5000元左右，以现金或活期存款方式存放。如果你的月支出较少，每月的剩余较多，可拿出大部分资金进行投资，让财富增值。
2.保险方面。即便你有社保，由于社保在健康和意外保障两个方面有不足，可考虑购买侧重这两方面的商业保险，让保障更全面，而且年龄越小，保险费率越低。年保险费支出建议为家庭年收入10%左右比较适宜，低收入者可以低于这一比例，高收入者可以适当超过。随着以后你的月收入的增多，可加大保险额度。
3.基金投资。可在不影响正常的生活下适当增加基金投资金额，这样等3年或更长时间后，会有可观的大额资金供支配(如结婚、生小孩、子女教育费用、换房、买车等)。 理财产品也可以考虑。
4.房屋借款。不知你是否有公积金，如果有，可选择用公积金借款买房，还款利息会低些，压力也会小些;如没有，可按正常的还款计划执行，越早还款越好，以减轻负债带来的压力。
以上是比较基础的方面，最重的是你要自己学习理财知识，经常留意理财信息，在选择投资理财产品时多对比。根据自身情况量力而行。
——投资范本 (菁华8篇)
银行投资银行部工作计划 第13篇
一、进一步推进城市建设投融资体制**
积极配合广州市城市建设投融资体制**，推进公司融资平台的完善，争取*提供相适应的资金安排和措施，建立新的还本付息保障机制，培育新的融资能力，多方位、多渠道拓展新的筹融资渠道，推动城建投融资建设的可持续发展。
二、加大融资力度
多方位融资，分散风险，解决20xx年项目配套资本金问题，拟发行企业债券28亿元，通过直接融资降低融资成本和**性风险。
三、加强银企合作
把握当前的国家**走向，积极应对金融形势的变化，继续与各银行建立良好的银企合作关系，按照广州市城建固定资产投资计划的安排，认真做好新增项目的贷款工作及贷款还本付息工作。
四、提高资金的管理水平
进一步完善融资和资金拨付的管理，加强资金的计划性和风险性管理，积极将提款、拨款工作做得更细、更好，既保证项目建设资金的及时到位又尽量降低成本。
五、解决好历史遗留的问题
继续推进公司历史遗留问题的解决。从工程结算和形成资产入手，清理好我公司未结算项目，切实解决因工程项目迟迟不结算而导致的超概、利息分摊等历史遣留问题。
六、加快项目建设的速度
全力推进工程项目建设，确保公司承担的建设工程按计划全面推进。各个工程项目要认真总结项目建设和管理的经验教训，通过树先进，抓典范，在工程建设中出人才、出业绩、出经验、出成果、出品牌。
七、探讨和尝试新的管理模式
继续探讨多种运营管理模式。新电视塔公司按确定经营模式推进工作，为实现建设期向经营期过度的无缝接轨创造条件；复建公司做好仓边路等项目由建设期转入商业运作的经营管理工作，积极探索独具特色的商业运营模式；新光一期项目要进一步加强运营管理，提高车流量和通行费收入，降低运营成本。
八、推进学习型企业的建设
继续推进建立学习型、节约型公司建设。加强财务和预算管理。**公司的人事管理**，建立适应公司实际的职务晋升、薪酬激励机制。
九、加快推进综合信息平台系统建设
全力推进公司信息化进程 在办公自动化系统及资金拨付系统投入使用基础上，推进工程管理和资产管理系统的开发，推进与**公司的计算机连网工作，努力推进无纸化办公，提高公司工作效率。
银行投资银行部工作计划 第14篇
我先后从事过管库员、出纳员、储蓄员等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为工行事业发展鞠躬尽瘁。20xx年8月，在我行内退人员离岗后，出纳科人员缺口较大，我主动承担起大量的工作。清点现金是一项要求严、任务重的工作，我时时刻刻严格要求自己，按规章操作，快捷高效的办好每一笔业务。
在三、四季度，我的月均收款量在300万元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出纳科期间，我同时兼任管库员工作。大家知道，管库员是一早、一晚，两头必须准时的工作。工作中，我认真学习管库员守则和库房治理的各规定，严格遵守库房钥匙的治理规定，协助科**共同做好现金清点、**人民银行等业务，及时、准确地使储蓄专业库包出库、入库，保障了一线的工作需要。在从事所内业务主办时，我积极协同所**搞好各项所内工件利用自己所学把握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。
银行投资银行部工作计划 第15篇
何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和避免了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘;“价值最大化”也不同于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也考虑了企业未来价值增长的发展潜力，它不仅计量了现实经营损失和风险成本，也综合考虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度**。
作为现代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻认识和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。我们银行将成为最具价值创造力的银行”确定为发展的远景。其实质就是要求我们银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水*;在市场价值的增长上达到同业领先水*;树立全面的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供优厚的价值回报。
银行投资银行部工作计划 第16篇
1、上市公司、大中型企业及地***可合作资源的对接;
2、负责渠道拓展、客户开发及维护;
3、投行部门业务拜访、渠道业务资源维护;
4、协同公司完成项目合作方案的落实。
任职要求:
1、女,28-35岁,金融、经济、法律、财会、营销等相关专业本科及以上学位,气质佳;
2、具有5年以**券公司、银行、信托、资产管理公司等投资银行经验;
3、具备优秀的人际沟通能力;
4、执行力强,富有团队合作意识。
银行投资银行部工作计划 第17篇
20世纪90年代，我国对金融业实行分业经营的政策，商业银行开展投行业务是不被允许的；21世纪初，政策略松，商业银行可以在一定范围内开展投行业务，如为企业提供咨询服务；之后，商业银行的投行业务范围逐渐扩大，可从事为企业发债融资、做企业重组的财务顾问、进行资产管理等业务。目前，除股票保荐上市，商业银行几乎可以从事其他所有投资银行业务。
我国商业银行开展投行业务空间巨大，随着居民可支配收入的增长，越来越多的居民产生了对金融服务的需求，整个中国金融服务市场规模急剧扩张，金融服务的种类越来越多，越来越专业化。我国投行业务市场发展的时间虽然不长，但包括国外知名投行、合资投行、国内券商及商业银行在内的市场竞争主体各展所长，商业银行、投资银行、保险、信托、基金，彼此竞争又彼此渗透，形成了混业经营的趋势。随着投资银行本身业务的创新和发展，商业银行引入的投行业务种类也可能增加，今后该业务的发展空间十分广阔。从外部政策环境来看，商业银行开展综合化经营的条件日趋宽松。从宏观经济环境来看，商业银行发展投资银行业务存在较好的机遇。从商业银行自身来看，也具备一定的竞争优势。
我国商业银行发展投行业务意义非凡，随着企业直接融资市场的迅猛发展，主要依赖利息收入的传统商业银行面临严峻挑战，生存空间受到挤压。国内外商业银行不断地通过组织、技术和业务创新进入投资银行等资本市场业务领域，发展投行业务已成为现代商业银行适应经营环境变化，向综合化、全能化演变必然的战略选择。发展投行业务是优化业务和收入结构的需要，是化解经营风险的有效手段，是维护客户关系的重要工具也是培育核心竞争力的需要。
一、我国商业银行发展投行业务存在难点
我国商业银行投资银行业务尚处于探索阶段，尽管开局不错，发展势头良好，但仍受到政策法规、竞争环境和商业银行内部条件的制约。商业银行的投行业务整体发展也面临着种种困难和矛盾。
（一）外部法律环境有待改善。商业银行的投行业务范围主要局限在债务融资市场，对股本融资市场只能做一些配套性业务，通过组建合资资产管理公司以及证券化等投行手段处置不良资产，在出资、税收、会计处理、外汇汇出等方面也面临着一些法律障碍。
（二）市场经济环境远不成熟。目前国内资本市场存在规模小、成熟度低、交易工具单一、市场缺乏流动性和透明度、管理体系重监管轻创新等问题。整体来说，客户对商业银行的投行业务认知程度还不高，所以在产生直接融资、财务顾问等投行业务需求的时候，暂时不会将银行列为优先选择的合作对象。
（三）商业银行存在内部制约。一是商业银行的传统风险观与投行业务风险观存在分歧。二是商业银行投行业务缺乏长远规划与资源支持。三是产品结构待优化，产品竞争力待提升，业务渗透度待提高。四是应避免与开展投行业务相关的声誉风险。
二、对我国商业银行发展投行业务的几点建议
（一）构建与投行业务相适应的风险管理体系
首先，总行管理层应积极推动投行风险观的落地，在风险可控的条件下，鼓励投行部积极创新和试验，设计出最符合客户的金融产品的同时、服务好客户的同时实现自身的利益。为了控制创新中的风险，可采取先试点后推广的方式，并在总行风险管理层面专门建立投行创新专项风险准备金以增强商业银行对创新风险的承受能力。
其次，投行业务的部分服务工具需要承担一定的风险来获取超额收益，与传统商业银行业务的风险特征不完全一致，商业银行应建立有别于传统信贷业务的投行业务配套贷款的风险容忍度，并以此为基础审查决策与投行业务相关的授信。投行业务作为高技术含量、高附加值的业务，其直接效应体现在能够取得中间业务收入，形成新的收入来源，间接效应体现在促进商业银行竞争高端客户。可借鉴瑞士信贷、德意志银行等综合化经营的成功经验，将投行业务与商业银行传统业务及品牌进行重新整合，使投资银行业务拥有与传统银行业务共同的操作平台，一致的标准化的业务流程，从制度上使投行业务更好地融入商业银行体系。
再次，应完善管理制度，并做好对管理制度和操作规程的解释工作。如修订债务融资工具后续管理、理财产品创设、权益融资产品等各类管理制度，组织经营单位开展学习，加强制度执行情况的检查和监督，提高制度执行的有效性。在审批流程中，可将投行部门出具的投行审查意见作为必需的辅助审查环节，从投行业务角度防范担保业务风险。还可以合理利用担保资源配合直接融资业务的发展，为企业设计可以替代资产收益计划、企业发债等的融资方案，提升商业银行在企业直接融资中的参与程度和角色地位，提高银行的整体收益。
（二）调整投行业务定位，重视投行业务地位，提升投行业务效率
首先，目前商业银行通常将投资银行业务定位于服务传统业务发展的工具。从长期来看，这样的定位对投资银行业务成长极为不利，商业银行应高度重视投资银行业务发展工作，树立长远目标，制定适合本行实际的长期发展战略，充分利用在长期经营过程中形成的资金实力、客户资源、机构网络、市场声誉等优势，积极开展融资、并购、顾问等投行业务，为客户提供全方位金融服务。
其次，商业银行管理层、总行各部门及分行应充分重视投行业务，形成统一认识，并积极协调各方关系，在考虑任一笔业务时，将商业银行作为一个单一主体，以获取整体最高收益为衡量基准，探索和创造很多办法促使不同部门进行合作。特别是管理层，应充分发挥出总行领导的协调作用，为投行业务的发展营造良好的内外部环境。在组织建设方面，应在机构设置、人才引进、激励机制、业务运作模式等方面做出大胆创新，打破商业银行的既有陈规，为投行业务构架制度性基础。在业务营销方面，投行业务通常为高端客户服务，营销环节技术性强、难度大，在投行从业人员加强自身业务素质的同时，总行领导非常有必要投入适当的精力参与营销。
再次，投行业务要求极高的时效性，要求商业银行不断优化投行业务的流程，提升审批效率，以增强对客户需求的响应能力。谁能在第一时间，做出业务决策，在既定的风险容忍范围内对客户做出可兑现的承诺，谁就有机会赢得业务，塑造更强的竞争力，享有更稳固的市场地位。商业银行必须建立一套切实可行的审查审批标准，运用定性指标和定量指标相结合的投行业务评判体系来规范业务审查的内容、审查的标准及审批的流程，提高审查审批的科学性和时效性。
（三）加快队伍建设，深化业务管理
首先，应加快建立专业人才队伍，组建投行专业机构。投资银行最大的资产就是公司的品牌和高素质的人力资源，投行业务专业性强，要求营销人员必须具备财务、法律、税务、金融市场等多方面复合知识结构和较高的综合营销能力。商业银行应当先建立有竞争力的管理团队和专业人才队伍，制定下发投行业务管理体系建设指导意见，明确提出定岗定编、组建投行专业机构的工作要求，在完善投行专业机构的基础上，优化内部岗位设置，大力充实优秀人才。
其次，要形成一套缜密且有竞争力的薪酬体系。在薪酬的设计上，可借鉴国际投资银行的先进理念，要充分考虑投行业务高风险、高强度的特性，还要拓宽晋升通道，避免商业银行只有通过行政职务提升的弊病，让投行从业人员通过晋升得到组织的认同，从而吸引和留住优秀的工作团队。
再次，要建立导向性的考核机制，引导经营单位细化业务发展和条线管理的考核措施，调动营销人员的积极性，规范操作流程，健全投行业务管理机制框架，充分发挥“裁判员”的工作效用。如制定全面衡量和考核经营机构投行业务发展和条线管理成效的操作细则；使关键绩效指标与经营效益、客户和产品、业务成长等挂钩；使条线管理指标与机构设置、制度建设、队伍管理等挂钩。
另外，还应积极开展系统培训，设计投行业务人员短期培训计划和长期培养规划。如及时开展业务沟通，实现全行投行业务信息共享。如推出并不断完善《投行业务常见问题Q&A》，编制《投行业务知识题库》、《经典营销案例集》，定期开展案例式研讨和学习，提高营销人员的实战水平。还可以组织营销活动，如投行业务竞赛，鼓励经营单位争先创优，组织优秀投行业务人员交流培训，激发营销人员工作主动性。
（四）正确把握市场走势，谨慎深入开展产品创新
首先，要明确市场定位，主攻重点领域，加快产品创新，构建多元化多层次的投行业务体系，设计全方位综合化的营销方案，分层次搭建业务合作平台。要注意避免盲目从事自己不熟悉、没把握的投行业务，可以先暂缓从事或先小范围内试一下再推出，例如QDII业务。要加强对金融市场、特别是资本市场形势的分析，正确把握市场走势，小心谨慎地做出可能涉及本行资金使用的承诺。
其次，应谨慎深入开展产品创新。一是进一步优化业务流程，完善项目管理机制，提高工作效率，加强成熟产品在成熟客户中的推广和应用，并培养专业的操作人员。二是丰富理财产品种类，优化产品结构，重点推进非保本理财产品的创设，提高理财业务的竞争力及理财业务对中间业务收入贡献度。创设多投资标的、多期限结构、多收益特征、多客户群体及多渠道营销的资产组合类理财产品。三是优化对理财资金配资结构，拓展资产配资范围，逐步加大对应收账款、资产收益权、信托收益权、股权收益权等多种资产的投资规模。四是创新产品运作方式，降低运作成本，如与信托公司合作推出系列产品，担任信托计划的推介人，收取中间业务收入；与券商的合作，根据融资方的需求，设计产品，募集资金投资于券商定向资产管理计划，券商根据约定向融资方提供融资服务，满足融资方需求。
（五）提升服务水平，深化战略合作
首先，应充分发挥客户资源的优势，提升服务水平。注重在办理客户日常结算和信贷业务过程中，掌握企业的业务结构和发展方向，积极营销投资银行业务机会；设计全方位的服务方案，为客户的资本运作、资产管理、债务管理等活动提供一揽子解决方案，帮助客户降低融资成本，提高资金利用效率和投资收益；支持优质小企业进行股权融资，作为资金募集监管行，带动负债业务增长，拓展中间业务的广度和深度；提供存款、现金管理等其他配套金融服务，提高综合回报。要避免争议，在合同中明确权利和义务，既按合同要求提供投行服务，也按合同约定收取相关费用。对涉及客户损益的投行业务，要做好损失处理预案，避免为客户垫付资金。
银行投资银行部工作计划 第18篇
为加快我行投资银行业务发展，开创我行投行业务工作新的局面，适应我行经营结构调整的新要求，根据总行20××年投资银行业务工作要点，结合我区及我行实际，特制定本实施意见。
一、20××年工作思路20××年，投行业务的整体工作思路是：紧紧围绕全行经营结构调整和增长方式转变的总体战略，以客户为中心提高服务质量，做实常年财务顾问和企业信息服务等基础类投行业务；实现投行业务与传统业务的互动发展，积极争揽重组并购、结构化融资顾问、银团安排与治理、间接银团、企__市发债顾问业务，大力发展品牌类投行业务；主动参与直接__市场，发展短期融资券、资产证券化等新兴投行业务；完善投行业务机构，建立投行业务队伍，提高人员素质；健全风险治理体系，规范业务处理流程，树立品牌形象，保持投行业务收入的稳定健康增长。
二、工作目标
四、（二）扩大常年财务顾问业务规模，争取使常年财务顾问业务签约客户由上年的_户发展到年末的_户；实现重组并购、结构化融资顾问、银团贷款、间接银团、企__市顾问等品牌类投行业务和短期融资券、资产**商业票据、资产证券化等新兴投行业务品种和收入新突破。
五、（三）各行投行业务工作目标明细（略）
三、具体工作措施
治理结构和激励约束机制下，发展投行业务对推动我行经营结构转变和__市值至关重要。
（三）建立和完善投行业务营销机制投行业务品种较多，营销、服务也具有不同特点，加强业务营销，需要根据不同业务的特点建立和完善业务营销机制。对于常年财务顾问等基础类投行业务，实行客户“谁管辖、谁营销、谁服务”的营销模式。各行及分行公司客户经营中心要对所辖客户__市场细分，巩固现有客户，积极营销潜在客户，努力提高服务水平，改善服务质量；分行公司部要加强**治理，积极**各行开展营销和服务，并对各行进行业务指导。对于重组并购等品牌类投行业务，实行“信息互动、分行牵头、整体联动”的营销机制。建立企业重组并购信息****和信息库，各行负责所辖客户重组并购信息上报，分行公司业务部及时更新和监测企业重组并购信息，与各支行及时进行信息互通，密切关注、尽早介入每笔重组并购业务，逐个项目落实负责人员，组成业务拓展团队，集中全行整体优势，尽快实现重组并购业务零的突破。对于短期融资券、资产**商业票据（）等新兴投行业务，由于具备办理此类业务客户数量较少，业务知识含量、复杂程度较高，实行
第二篇：投资银行业务转型及创新3200字
投资银行业务转型及创新
（一）____证券投资银行业务现状
（二）保荐制对投行业务提出更高要求
保荐制的核心在于要求保荐机构和保荐**人承担更多的**和责任，对投资银行的综合业务能力提出了更高的要求。相应地投行业务优化业务流程，变革**结构，从单兵作战向团队化作战转变，确立系统化、专业化、规范化的新型投行模式。
首先，投行业务内部完全按照项目承揽、项目承做、质量**、定价、销售、项目的持续督导等流程的专业化分工，将各方面的专业化人才组合在一起，共同为客户提供高质量、一体化的金融服务，有效提高服务的专业水准。
其次，利____证券综合性券商的整体优势，加强投行业务与研究部门、经纪业务及其他业务部门的有效合作，发挥协同效应，拓展服务的范围和层次。如新股发行定价时的投资价值研究报告，就由研究部门和投行部共同完成。分布于全国的营业网点为投行部承揽项目提供帮助。
第三，健全内控体系，建立包括内核部门、质量**、项目组等在内的多层次风险防范体系，灵活运用发行**量评价体系等具体程序，对项目介入的前期、中期和项目完成之后等不同环节均进行跟踪性风险**，保证项目的质量，有效降低和防范自身的风险。
第四，整合营销网络和客户资源，与客户建立长期稳定的战略伙伴关系。保荐制使得投资银行业务更__市场化，承销风险日益加大，营销的作用凸现。注重与客户建立并保持长期稳定的战略伙伴关系，将工作重心逐步转移到对企业的培育和持续服务上来，为客户提供深层次、全方位服务，形成成长性良好的长期客户群体。目前投行部已经和部分企业结成战略性合作伙伴关系。
第五，改善激励约束机制，构筑人才高地。投行部确立了新的考核机制和激励模式，实现激励的长期化、并凸现团队作用，以适应保荐制下投行业务未来发展的需要。目前，激励机制的催化作用正在逐步显现。
第六，积极创新，促使业务多元化。投资银行业务多元化不仅有利于收入的稳定性，更是业务水平和创新能力的集中体现。投行业务已涉及证券发行与承销、债券融资、财务顾问、私募融资等多个业务领域。如红星美凯龙__市的联合保荐，__恢__市的财务顾问工作等。
（三）投资银行业务本质是经营风险和管理风险
投资银行是金融中介机构，本质就是经营风险和管理风险，可以__市场化的定价机制，不仅为大型企业，也为小微企业融资提供服务，尤其在解决小微企业融资难题时发挥重要的作用。投资银行可做的创新业务有为小微企业私募股权融资、私募债券融资；帮助地方*发行债券以及帮助其变现部分经营性资产。
近期***可能会启动中小企业高收益债发行试点工作。这实际上又增加了一个__市场服务小微企业融资的可行渠道。
随着企业债、公司债等与实体经济紧密相关的__市场的进一步发展，全国**__市场的逐步建立，投行业务可以促进我国__市场结构更加合理，可以促进债券的真实销售，实现风险的真
正转移，将****的整体风险通过大规模、多层次的产品设计、生产和销售进行逐步**和分散，协助解决商业银行“大而不能倒”问题。
（四）投资银行业务的转型和创新探讨
保荐**自20__年初推出至今已有八年，在提__市公司质量、发现企业价值、明确中介机构责任、加强发__市监管等方面发挥了重要作用。近期协会投资银行业专业委员会广泛征集了行业各方意见，对现行保荐**进行了深入分析研究，提出了相关**建议：
1．加强保荐机构履责能力，强化保荐机构作用。
建议进一步强化保荐机构的责任和作用，主要包括：（1）对保荐机构实施适度的分类管理，监管部门对不同执业质量的保荐机构区别对待，起到扶优限劣的作用。（2）加强保荐机构内部质量**要求，对保荐业务的检查工作更加常规化，现场检查由主要关注保荐项目转变为主要关注内控建设、内控执行，切实督促保荐机构不断完善内控体系和**执行。（3）督促保荐机构加强对保荐**人的管理。
2．淡化保荐**人的“通道”作用：已改为“双人双签”。
3．加强对保荐机构和保荐**人的自律管理：制定保荐**人转会的自律规则。
除此之外，采取一些切实有效的措施来改善交易所__市场的整体环境，增加__市场吸纳量和__市场交易的效率。具体包括：公司债发行**进__市场化。推出中小企业高收益债等债券新产品。
探索建立全国性的__市场。定位于解决中小型高新技术企业股权转让的__市场将与创业板、中小板、主板一起共同构成我国多层次的__市场体系。
面对投资银行业务的新形势，必须加快业务转型和开展业务创新。投资银行业务要从同质化竞争转向差异化竞争、以股权为主的业务模式转向股债并重的多元化业务模式、以产品为中心转向以客户为中心。通过业务转型，投行业务将从被动的通道提供者__市场**者、产品创造者、产品销售商等多重角色，从一个标准化产品提供者变成一个综合金融服务提供者。
具体措施包括：
针对即将开始的保荐业务****，投行内部将进一步完善项目承揽、项目承做、质量**、定价、销售等流程的专业化分工，加强对保荐**人的**管理，提高项目质量**，加大项目承揽的力度。充分发挥包括保荐**人在内的投行专业人才的积极性，抓住机遇，促进业务的发展。
针对即将推出的中小企业高收益债，在以下几个方面开展业务，完成业务转型。
（1）发掘潜力企业，体现专业判断。
发行高收益债的中小企业目前经营状况可能**（主体评级在至-），但是现在不**未来。所以投行可从有意向发行高收益债的企业中仔细筛选，谨慎专业地评估企业的未来，从中挑出未来盈利看好的企业。每个投资者都希望买到好企业的债券，所以潜质好的企业对高收益债成功与否影响重大。
（2）设计合适债券产品，提升自身价值。
合适的收益率，是否含权，都是债券设计要考虑的重要因素，也是投资者关注的焦点。高收益债券于上世纪70年代发源于**，后在上世纪80年代首先运用于公司购并，为企业界和投资界广泛接受。若能为高收益债设计__市场要求的发行方案，势必会提升高收益债券自身价值从而吸引更多投资者。
（3）选择合适对象，细分__市场
因为高收益债是高风险，高收益并存，而且债权投资比直接股权投资相对更具法律保障和偿还确定性，所以客观上适合具备良好经济基础和积极理性心态的投资者。投行在项目推介过程中，应细分机构投资者的经济情况和投资策略，针对性地推介，通过充分地交流，尽可能消除投资者和发行人的信息不对称及由不对称产生的不安全感。通过分析股权投资、高收益债投资、普通债权投资对投资人的利弊，吸引适当的投资者。
针对即将推出的全国性“__市场”，也称“__市股份公司股权转让代办系统”扩容。目前主要针对试点的高科技园区企业。“新三板”很可能给予投行业务新的利润增长点：挂牌费用收入；挂牌后再融资费用收入；通__市商**，获得长期稳定的价差收入。针对新三板，投行部成立专业的团队发掘满足挂牌条件的企业，辅导挂牌后，继续为企业定向增资或者转__市提供服务。
银行投资银行部工作计划 第19篇
一、进一步推进城市建设投融资体制**
积极配合广州市城市建设投融资体制**，推进公司融资平台的完善，争取*提供相适应的资金安排和措施，建立新的还本付息保障机制，培育新的融资能力，多方位、多渠道拓展新的筹融资渠道，推动城建投融资建设的可持续发展。
二、加大融资力度
多方位融资，分散风险，解决20xx年项目配套资本金问题，拟发行企业债券28亿元，通过直接融资降低融资成本和**性风险。
三、加强银企合作
把握当前的国家**走向，积极应对金融形势的变化，继续与各银行建立良好的银企合作关系，按照广州市城建固定资产投资计划的安排，认真做好新增项目的贷款工作及贷款还本付息工作。
四、提高资金的管理水平
进一步完善融资和资金拨付的管理，加强资金的计划性和风险性管理，积极将提款、拨款工作做得更细、更好，既保证项目建设资金的及时到位又尽量降低成本。
五、解决好历史遗留的'问题
继续推进公司历史遗留问题的解决。从工程结算和形成资产入手，清理好我公司未结算项目，切实解决因工程项目迟迟不结算而导致的超概、利息分摊等历史遣留问题。
六、加快项目建设的速度
全力推进工程项目建设，确保公司承担的建设工程按计划全面推进。各个工程项目要认真总结项目建设和管理的经验教训，通过树先进，抓典范，在工程建设中出人才、出业绩、出经验、出成果、出品牌。
银行投资银行部工作计划 第20篇
甲方：有限公司(以下简称甲方)
乙方：有限公司(以下简称乙方)
根据《民法通则》等有关法律规定，为充分发挥各自优势，甲、乙双方经友好协商，就**、天津地区工程建设项目联营合作事宜达成本协议，以资共同信守。
第一条联营合作目的：利用各自的资源和条件开展合作，互惠互利、共同发展。
第二条联营合作范围：甲方在**、天津行政区划内拓展的所有业务。
第三条联营合作期限：从20xx年10月日到20xx年12月30日，合作期满双方另行续约。
第四条联营合作体制：在甲方的框架内成立湖南省建筑工程集团总公司**、天津地区工程建设指挥部(或项目部)，双方以指挥部为平台开展合作。
第五条工程建设指挥部的有关规定
一、指挥部为甲乙双方联营合作的常设经营管理机构，负责日常经营管理工作，地点设在有限公司住所地，下设办公室、资质管理部、招投标与成本**中心、工程管理部、财务部等部(室)。
二、乙方指派人员负责指挥部的日常经营管理工作。指挥部设经理一人，由乙方指派的人员担任，全权负责处理指挥部日常事务。
三、在甲乙双方共同进行工程项目的施工过程中，指挥部编入甲方的公司**机构序列，对外的名称为：“湖南省建筑工程集团总公司”。
四、指挥部的人员组建上，原则上由乙方负责招聘。如乙方需求，可以从甲方系统内挑选人员，甲方提供相应方便并将乙方选中人员个人档案**集团，工作地点和内容由乙方安排。
五、指挥部聘任会计、出纳各一名，原则上由双方各派一人共同管理，亦可由乙方推荐甲方认可的人选担任，其拟定的薪酬待遇为会计：4000元/月，出纳：2500元/月，以后根据需要可协商调整。
六、甲方应为指挥部设立**帐户，该帐户资金使用、管理由指挥部经理负责。甲方有权**和过问。
七、甲、乙双方每年度可不定期对指挥部进行财务审计。
第六条联营成员**和义务
一、为了保证指挥部顺利开展工作，不影响经营，甲方应为指挥部和乙方提供工程投标需用到的所有资质副本原件各一份及工程投标所需的建造师证等必备文件。
二、甲方应提供完整的日常项目经营所需的各种印章和证照给指挥部。甲方应提供项目要求的银行保函及相应项目运作资金的**。
三、甲方负责为指挥部提供**的银行开户账号，在乙方完全按照本协议规定执行的前提下，该账户及相关印章等所有账户管理支付等有关事项由乙方支配，非乙方同意甲方无权自行办理与该账户相关的任何事宜，但乙方应接受甲方的**。
四、甲方负责向建设方开具正式**并向乙方所属税务所出具相应完税证明。
五、甲方不得以任何方式和理由另行直接在**、天津区域内进行机电业务运作，由此造成的相关损失和影响，乙方概不负责，乙方并有追偿甲方项目合同金额2%的赔偿**。
六、因维护指挥部债权等需要，甲方应及时为指挥部或乙方出具相关授权委托书等法律文书。
第七条收入分配
指挥部经营业务所得，**缴纳各类税费，支付聘请人员工资福利奖励及其他成本和**必须支付的费用后，联营双方按下述比价分配：
项目合同金额在壹亿元***以下的项目：1%归甲方，其余归乙方，款项划转时间和条件和方式为：。
项目合同额在壹亿***以上的项目：20%归甲方，80归乙方，款项划转时间和条件和方式为：。
款项划转完成后因该笔合作项目发生的必须向第三方支付赔偿金等情况，双方按以下比例承担：。
第八条违约责任
联营成员非经双方协商同意，不得中途退出联营。如中途单方退出联营或虽未明确表示退出联营但其实际行动明显违反约定导致联营业务无法继续进行的，另一方可要求对方继续履行合同，并赔偿先前联营营业额总额25%的违约金，也可通知对方**合同，要求对方赔偿先前联营营业额总额30%的违约金。因其他违反约定的行为给对方造成损失的，应赔偿对方的损失。
第九条争议的解决
对本协议履行中的纠纷，双方本着友好合作的态度另行协商解决，如双方协商不成，可向指挥部所在地人民**提**讼。
第十条本协议自双方盖章签字之日起生效。合同一式xxxx份。
甲方：xxxxxx公章
法定**人：xxxxxx(盖章)
银行帐户：xxxxxx
地址：xxxxxx
乙方：xxxxxx公章
法定**人：xxxxxx(盖章)
银行帐户：xxxxxx
地址：xxxxxx
xx年xx月xx日
银行投资银行部工作计划 第21篇
1.参与企业ipo项目、再融资、企业债、并购、中小企业私募债券项目的前期策划、尽职**、方案设计论证、具体实施;
2.负责项目的尽职**、运作方案的制作、建议书的撰写;
3.负责项目改制、申报文件的撰写和申报、项目现场的沟通和协调工作;
4.负责项目后期的持续督导、与客户的长期关系维护等工作;
5.积极对投行业务领域新问题、新产品、新趋势等进行研究、总结。
(二)任职资格
1.全日制硕士研究生及以上**,具有财务、法律、金融、经济等相关专业背景,本科及硕士毕业院校应在所在国享有一定知名度及学术地位;
2.必须具有5年以**券从业经验,3年以上券商投行从业经验;作为项目负责人或现场负责人完成过1家保荐项目或并购重组项目的,可优先考虑;
3.掌握投行专业技能,熟悉相关法律法规;通过相关专业资格考试(保代、注会、司法、acca等)的,可优先考虑;
4.性格开朗,具有较好的沟通协调能力、专业问题解决能力及团队协作精神;
5.遵纪守法,无不良执业诚信记录;
6.具有相关证券从业资格。
银行投资银行部工作计划 第22篇
岗位描述：
1、协助公司购并、重组、私募、上市项目等方面的工作；
2、作为项目经理进行上述项目的运作；
3、能承受较大的工作压力，具团队精神。
任职资格：
1、金融或法律相关专业，大专以上**；
2、工作经验1―3年，具有良好的协调和沟通能力；
3、熟悉并购、重组相关法律规范；
4、熟悉金融投资工作，能承受相应的工作压力，责任心强，有敬业精神。
——投资工作计划18篇
银行投资银行部工作计划 第23篇
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
一，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
二，加强业务学习。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1。坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2。每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3。每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4。每季度180个左右的.意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
投资理财部：秦天兵
20xx年2月27日
银行投资银行部工作计划 第24篇
一、监管概述
证券公司的投资银行业务由*****负责监管。承销业务的原始凭证以及有关业务文件资料等应当至少妥善保存7年。
二、核准制
核准制是指发行人申请发行证券，不仅要公开披露与发行证券有关的信息，而且必须符合《公司法》和《证券法》中规定的若干实质条件，同时要求发行人将发行申请报请证券监管部门批准的审核**。
推行股票、转债发行核准制的重要基础是中介机构尽职尽责。
特点：(P20)
1.由保荐人培育、选择和推荐企业，从而增强了主承销商的责任
2.由企业根据资本运营的需要来选择，以适应企业按市场规律持续成长的需要
3.发行审核将逐步转向**性信息披露和合规性审核，发挥了股票发行审核委员会的**审核功能
4.在股票发行定价上，由主承销商向机构投资者进行询价
三、*****对保荐人和保荐**人的监管
(一)建立保荐人和保荐**人的注册登记管理**
企业发行上市不但要有保荐机构进行保荐，还必须要具有保荐**人资格的从业人员具体来负责保荐工作。
(二)明确保荐期限
《办法》规定，企业首次公开发行股票和上市公司再次公开发行证券均需保荐人和保荐**人保荐。两个阶段：尽职推荐阶段、持续督导阶段。从*****正式受理公司申请文件到完成发行上市为尽职推荐阶段。持续督导期间为上市当年剩余的时间及其后两个完整会计年度。上市公司再次公开发行证券的，持续督导期间为上市当年剩余的时间及其后一个完整会计年度。
例：某公司的会计审核是每一年的1月1日至12月31日，该公司于1月31日IPO，那么它的保荐人的.持续督导期限为几个月?
答案：35个月
(三)确立保荐责任
要在推荐文件中对发行人的信息披露质量、发行人**性和持续经营能力等做出必要的承诺。
(四)引进持续信用监管和_冷淡对待_的监管措施
所谓冷淡对待是指对违反相关规定的保荐人和保荐**人根据情节轻重，在一定期间内不受理或不再受理其提出的推荐发行上市申请，严重的还要取消其从事保荐业务的资格。
四、*****对投资银行业务的检查
(一)非现场检查
非现场检查主要是通过手工或计算机系统对证券公司上报的年度报告等资料进行定期和不定期的统计分析，通过分析及时发现存在的问题。
1.证券公司的年度报告。证券公司应向*****，沪、深证券交易所，公司住所地的*****派出机构，**证券登记结算公司和**证券业协会报送年度报告。
*****会鼓励证券公司将年度报告对外公开披露。
例：证券公司应该向哪些机构报送年度报告( )。
A.*****
B.沪深证券交易所
C.**证券登记结算公司
D.**证券业协会
答案：ABCD
2.董事会报告
(1)按发行类别(如首次发行、公募增发、配股、债券发行等)的本年和以前年度累计担任主承销商、副主承销商和分销商的次数、承销金额和相应的承销收入。
(4)若涉及外币，应按承销期末的汇率将外币折合****。
3.财务报表的附注
(1)代发行证券。
(2)证券发行人收入。
4.与承销业务有关的自查内容
(二)现场检查
现场检查的主要内容是证券承销业务的合规性、正常性和安全性。
1.机构、**与人员的检查
2.业务的检查
(4)是否按规定**承销团，承销团中副主承销商的数量是否符合规定。
(5)是否按规定收取包销佣金和代销佣金。
(7)与发行人的关联关系是否充分披露。
(10)作为主承销商，对发行人信息披露文件的真实性、准确性和完整性是否进行了核查，是否出现过虚假记载、误导性陈述或者有重大遗漏。
(12)在承销业务中，是否有向发行人提供融资或变相融资的行为。
(16)已承销尚未到期的企业债券金额有多少，是否超过净资产的80%，是否有跟踪，是否存在兑付风险。
银行投资银行部工作计划 第25篇
考虑到企业每项业务背后都必须以相应的资金支撑，即资金的使用方向、备用量和使用方法等都要围绕具体业务进行，当业务类型、业务量等出现变化，资金使用方向、备用量、使用方法等可能遇到相关的安全问短，我们必须适时做好资金的安全管理工作。
企业资金使用的安全性，牵涉到企业业务的各个层面，在进行资金安全性管理时，要从企业的实践出发，遵循_客户价值保障_、_整体流程最优化_、_信息技术支持_等方面的安全性管理原则。
（1）为客户价值的安全保障
为客户创造价值，相当于为企业创造价值，客户可以说是企业唯一赖以生存和发展的动力，而企业资金业务的最终服务对象是业务相关的客户，因此在对企业资金的安全性管理，要将客户价值放在首位，一切不能够保障客户价值的资金管理计划，都不能够予以采纳。资金安全性管理中对客户价值的强调，务必打破各个部门的界限，充分调动各个部门的资源，以减少部门之间的无效劳动，从而最大限度降低不必要资金的支出量，并以最快的速度响应客户的需求。
（2）资金安全性兼顾整体流程的方法最优
针对传统分散型的资金安全性管理流程，企业资金安全性管理不能仅仅关注本部门任务的局部效率，还需要兼顾整个流程的效率，安全性管理强调整体流程的最优化原则，在进行各个部门任务布置时，综合顾客、竞争、变化的_3C_需求，在组织运作的前提下，建立起各个部门之间的利益关系，譬如企业采购、生产、策划、营销一体化的任务流程，各项资金的审批，都要综合每个部门资金需求计划，判断提交审批资金申请是否切实满足整个任务流程的安全运作。
（3）信息技术的有效传递支持
企业资金安全性管理离不开信息的有效传递，而保证信息采集、加工、传递、共享的及时性，需要借助信息技术的支持。企业资金安全性管理中，包括客户、供应商等在内的内外部资源整合，只有强化信息技术的应用，才能更为精准地传达客户的需求，或者将企业采购需求及时传达给供应商，方可切实提高资金使用的安全水平，以及对企业内外部资金业务变化的响应速度。
二、企业资金安全性管理的具体方法
在遵循企业资金安全性管理原则的基础上，分别从投资项目业务、业务工作流管理、网银提收付业务等方面入手，研讨企业资金安全性管理的方法。
（1）企业投资项目资金的安全管理
企业投资是创造盈利条件的重要方式之一，也是赖以生存发展的资金业务流程基本模式。投资项目业务流程资金的安全性管理，由决策层、投资项目管理部门、合作项目公司负责执行。首先是设计项目公司建议和表决设立项目公司，在投资项目商榷后，开始对企业的情况进行汇总，同时结合企业内外部环境，综合分析各种因素，初步确定项目资金安全性管理的可行性研究方向。尤其是业务部所提出的企业情况，要有充分的研究和探讨过程，进而通过表决提出实施和改进的要求。该步骤可按照投资项目业务资金安全性管理所需，进行重复地设计。其次是方案与计划的设立，企业投资项目过程中，包括资金投入量、投入方向，以及资金使用各种规章制度等，在项目资金安全管理方案中要体现出来，至于与资金使用相关的商品开发和销售安全管理等，则体现于年度经营计划。在这些方案和计划当中，对于最高管理层所提出的目标要求，各个部门都要将计划实施情况，定时汇报给项目管理部门，譬如财务部门需将项目资金的投入和使用安全情况上报，以便项目管理部门结合业务需求做出相应的资金安全性管理计划调整。最后是业务改进，关于业务改进的要求，包含企业高层提出的改进要求和细化分解的决议要求，但市场调查是必不可少的步骤。结合企业的年度经营计划、建议改进计划、目标要求、经营动态反馈、经营改进建议、董事会决议要求、决议要求情况反馈、汇报执行建议等，实施全方位的市场调查。关于市场调查，笔者认为有必要不定时反馈细化目标的执行情况，以此作为产品开发、销售计划、成本控制等过程中资金安全管理的依据。
（2）业务工作实施阶段资金的安全管理
在投资项目付诸实施阶段，包括资金的收付、转账、存取等都是业务工作资金安全性管理的对象，但考虑到项目内外部环境的多变性，其中某些职能部门对资金安全管理需求方向处于不断变化态势，必须适时通过业务工作资金的安全性管理，进行相应的调整。关于业务流程资金的安全性管理，笔者认为可借助业务工作流程相关的资金管理模型，在进入用户界面后，启动应用服务层，然后分别在 XML、工作流执行、管理与监控的工作流运行环境中，直接进入数据访问层，进而完成进程定义数据、工作流数据、业务模型数据的存储。在此值得一提的是，业务流程资金安全管理需求出现变化后，需要结合工作流程、人员变动和资金管理的变动态势，进行资金安全管理工作流的重新定义，期间可充分发挥 ERP资金管理的灵活性和适应性，在遵循既定原则和标准的前提下，完成业务工作资金的安全性管理。
（3）网银提收业务资金的安全管理
网银提收业务是企业资金信息化管理的结算中心模式之一，在该结算中心中以Web服务为核心的网银提收业务流程，安全性管理的方式首先要实现收银方银行账户余额的安全增加。某些付款企业资金使用无度，经常出现账户余额为零的情况，很多企业认为这种现象表明资金处于盘活运转状态，但事实上，并不排除资金回收 问题所致。而网银提收业务流程增加银行胀户余额，目的是以余额作为权衡资金流入与流出是否正常的标杆无论是资金周转不灵，还是资金回收困难，都可以通过账户余额的数据流总结出来。其次是业务入账的提醒通知，银行将收账通知单发至企业结算中心，后者按照、通知单的账面款项，办理入账业务，同时核销收款台账和应收票据。期间，企业各部门被允许以指定网上银行渠道，查询部门内部的业务到账情况，以及在接到结算中心的内部收款业务传票后，进行原始记账凭证的登记。最后是网银提收付业务流程，在提收业务流程方面，表现为：银行收款后，以收款通知单和电子收款信息方式，生成收款到账凭证，然后核销收款单据台账，井将收款通知单下发给企业结算中心，结算中心以收款通知单为依据，进行出纳、财务等收款记账；在提付业务流程方面，表现为银行付款后，以银行付款通知单和电子付款信息的方式，办理业务入账，如果存在透支，进行透支处理，如果不存在透支，则在核销相关单据台账之后，生成库存应付票据。
银行投资银行部工作计划 第26篇
合伙人：_________
姓名：_________
性别：_________
年龄：__________
住址：___________
（其他合伙人按上列项目顺序填写）
第一条 合伙宗旨
第二条 合伙经营项目和范围
第三条 合伙期限
合伙期限为_______年，自_______年______月______日起，至______年_______日止。
第四条 出资额、方式、期限
1. 合伙人_______（姓名），以_______方式出资，计***________元。（其他合伙人同上顺序列出）
2. 各合伙人的出资，于_______年_______月_______日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
3. 本合伙出资共计***________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。
第五条 盈余分配与债务承担
1. 盈余分配，以_______为依据，按比例分配。
2. 债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的_______为据，按比例承担。
第六条 入伙、退伙，出资的转让
1. 入伙：
（1）需承认本合同。
（2）需经全体合伙人同意。
（3）执行合同规定的**义务。
2. 退伙：
（1）需有正当理由方可退伙。
（2）不得在合伙不利时退伙。
（3）退伙需提前xxxxxxxx月告知其他合伙人并经全体合伙人同意。
（4）退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算。
（5）未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
3. 出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
第七条 合伙负责人及其他合伙人的**
1. ________为合伙负责人。
其权限是：（1）对外开展业务，订立合同。（2）对合伙事业进行日常管理。（3）出售合伙的产品（货物），购进常用货物。（4）支付合伙债务。（5）___________。
2. 其他合伙人的**：（1）参予合伙事业的管理；（2）听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；（3）共同决定合伙重大事项。
第八条 禁止行为
1. 未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。
2. 禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。
3. 禁止合伙人再加入其他合伙。
4. 禁止合伙人与本合伙签订合同。
5. 如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。
第九条 合伙的终止及终止后的事项
1. 合伙因以下事由之一得终止：
（1）合伙期届满。
（2）全体合伙人同意终止合伙关系。
（3）合伙事业完成或不能完成。
（4）合伙事业违反法律被撤销。
（5）**根据有关当事人请求判决解散。
2. 合伙终止后的事项：
（1）即行推举清算人，并邀请_______中间人（或公证员）参与清算。
（2）清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。
（3）清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的\\\\\\\\\\\\\\\'部分，由合伙人按出资比例承担。
第十条 纠纷的解决
合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸**。
第十一条 本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。
第十二条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十三条 其他
第十四条 本合同正本一式xxxx份，合伙人各执一份，送xxxx各存一份。
合伙人：_________
合伙人：_________
______年_____月______日
——投资样本 (菁华1篇)
银行投资银行部工作计划 第27篇
根据《上市公司与投资者关系工作指引》、《上市公司信息披露管理办法》、《股票上市规则》、《主板上市公司规范运作指引》及公司《投资者关系管理办法》等法规、规章的规定，为贯彻执行*证券**管理委员会陕西*《关于加强和改进投资者关系管理维护资本市场稳定的通知》（陕证监发［20xx］104号）精神，进一步提升公司投资者关系管理工作的水平，结合公司实际情况，特制定公司 20xx年度投资者关系管理工作计划。
一、**机构
公司投资者关系管理工作在公司董事会**下开展工作。公司董事会秘书为投资者关系管理工作负责人，全面负责公司投资者关系管理工作。公司董事会办公室作为公司投资者关系工作的管理部门，负责投资者关系日常管理，公司**各单位协助董事会办公室做好投资者关系管理工作。
二、投资者关系管理工作目标
努力促进公司与投资者之间的良性关系，持续获得市场的认可与**。进一步充分保障投资者***，切实维护投资者合法利益； 提升公司与投资者的沟通质量与效率，促进公司与投资者之间的良性互动，通过多种途径有效增进投资者对公司全面认知，充分获得市场的价值认可。
三、20xx年度投资者关系管理工作计划
1、严格按照****和深圳证券交易所的监管要求，按时编制并披露各期定期报告，确保股东及潜在投资者及时、准确地了解公司的生产、经营、内控和财务状况等重要信息。
2、严格按照信息披露格式要求及时披露公司股东大会决议、董事会决议、监事会决议和其他重要信息等临时报告，确保股东或潜在投资者及时掌握公司的动态信息。
3、 针对投资者、证券服务机构人员、****等特定对象到公司的现场参观、调研、采访需求，应当认真做好接待工作，实行预约**， 通过合理、妥善的安排调研、参观过程，使调研、参观、采访人员及时准确的了解公司业务和经营情况。同时，也应做好尚未公开的信息及内部信息的保密工作，不得泄露任何未公开披露的信息，避免和防止由此引发的泄密及导致相关的**交易。
4、公司将持续并全面做好投资者关系管理工作培训，加强对董事、监事、高级管理人员、部门负责人、分支机构负责人以及投资者关系管理工作涉及人员进行相关培训与工作指导，及时学习并落实****、 深圳证券交易所新颁布的相关**法规，提高其专业水平，以便为投资者提供更规范和高质量的服务。
5、确保电话咨询专线及邮件的畅通。公司通过电话咨询专线 、传真、信函、网站、电子邮件、 深交所互动易平台等方式与投资者保持联系，使投资者能够及时了解公司的业务和经营情况。
6、 对投资者来电提出的问题应认真、耐心的回答，对其来电提出的意见或建议，要做好接听记录，及时转达给****和公司**。相关人员应严格遵守公司商业秘密，对有可能引起公司股价波动的重大事项、定期报告和临时**内容，在公司未发布**前不得泄露。
7、认真做好公司 20xx年度内召开的各次股东大会的筹备**工作,开通网络投票渠道，确保广大中小股东行使其合法**，保证各次股东大会的顺利召开。
8、持续关注**报道，及时澄清不实信息。 公司将持续关注****及互联网上有关公司的各类信息，并及时反馈给公司董事会及管理层。对于**上报道的传闻或者不实信息，公司将及时进行求证、核实,避免股价由于传闻而出现较**动。对公司股票交易价格已经或可能产生较大影响或影响投资者决策的信息，必要时履行信息披露义务进行澄清。
9、关注公司股票交易，做好危机处理工作。 公司股票交易价格或成交量出现异常波动时，公司应立即自查是否存在应予披露而未披露的`非公开重大信息，并向相关方进行求证，核实掌握实际情况，及时做好信息披露工作。如发生危机时,公司应积极应对，努力采取有效的处理措施，使危机的负面影响降至最低，减少危机事件对公司和投资者造成不必要的损失。
银行投资银行部工作计划 第28篇
我叫××，于20××年毕业于××××大学××专业，曾经在××证券任投资顾问一职。X年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，**和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了**对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念，早日进入角色
工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级**下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作，圆满完成任务
我单位是国有大型银行，在××市拥有深厚的群众基础和良好的'口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场，发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为**交上一份满意的答卷。
银行投资银行部工作计划 第29篇
甲方：___________________________ 合同编号：___________________
法定**人：_____________________ 签订地址：___________________
乙方：___________________________ 签订日期：______年____月___日
法定**人：_____________________
甲乙双方本着互惠互利,共同受益的原则,经过友好协商，根据《*******合同法》的有关规定，就期货投资合作事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条 原始出资
甲、乙两方共同出资在丙方处开设期货交易账户，交易账户的名称为：___（即甲方名称，以下简称“该账户”），该账户的账号为：___。甲、乙两方的原始出资总金额为***万元整，其中：甲方出资____万元整，乙方出资____万元整。
第二条 合作的期限
甲、乙两方基于该账户进行期货投资合作，双方合作的有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。
第三条 交易权限
除本协议书及其附件中约定的特殊情况出现外，甲方同意乙方为日常交易的唯一交易指令下达人。甲、乙两方均同意，除本协议书约定的情形外，在合作的有效期内，乙方的交易指令下达权不可撤消或变更。
第四条 出入金
鉴于该账户中的资金涉及到本协议书中甲、乙两方的原始出资或权益，甲、乙两方共同授权丙方对该账户的出入金进行**并执行本协议书中的相关约定。在合作的有效期内，除本协议书约定的情形外，任一方均不能提前申请出金。
第五条 风险**
甲、乙两方约定：在合作的有效期内，该账户所产生的资金亏损（如有）全部由乙方承担。
为**该账户的交易风险，甲、乙两方共同制定了《账户交易风险**协议》作为本协议书的有效补充。甲、乙双方必须严格遵守《风险协议》中的全部约定。
如该账户发生亏损，且账户权益不足____元，则乙方必须立即对全部持仓进行平仓，并在____个交易日内追加出资，直至账户资金达到万元。在资金追加完成前，乙方无权继续进行交易。
如该账户发生亏损，且账户权益不足____元，则乙方必须立即对全部持仓进行平仓，并在____个交易日内将账户资金至少追加至____元。
第六条 通知事项
本协议书首页中所记录的通讯地址、电话、传真等信息是本协议书各方约定的唯一有效通讯方式。
甲、乙两方均有权要求丙方提供该账户的结算数据，丙方有义务使该账户的结算数据客观、准确。
在合作的有效期内，甲、乙两方另行达成的任何约定，如涉及丙方**或责任，必须及时以书面方式通知丙方并获得丙方认可。
第七条 账户盈利分配
如该账户发生盈利，则盈利的部分按以下约定进行分配：甲方占____％，乙方占___％。如该账户未发生盈利，乙方无需向甲方承担责任。
第八条 账户清算
本协议书各方共同确定______年____月____日为账户的最**算日。在最**算日之前的最后一个交易日，乙方必须对该账户的全部持仓进行平仓。
该账户的盈利或亏损的确定以最**算日（如遇节假日则顺延为其后的第个交易日）丙方出具的交易结算单为准。如交易结算单的“客户权益”项金额大于该账户原始出资和乙方追加出资（如有）的总额，则超过的部分为盈利；如“客户权益”项金额小于账户原始出资和乙方追加出资的总额，则减少的部分为亏损。
在最**算日当日或其后的____个交易日内，甲、乙两方应同时（如本人不能前来可书面授权**人替代办理）到达丙方交易场地办理清算、出金事宜。
如在最**算日后的____个交易日内，甲、乙两方或其授权人不能同时到场办理出金手续，则丙方可根据本协议书的相关约定，为已到场的一方进行清算并办理出金手续。如清算的方法和结果均符合本协议书的约定，未到的一方不会因此而向丙方或另一方提出任何异议。
第九条 合作的终止
在合作的有效期内，如发生下述情形，合作自动终止，各方提前开始账户清算：
1．发生不可抗力，且造成本协议书无法执行；
2．该账户的账户权益小于____元整，且乙方未能在____个工作日内补足资金；
3．该账户的账户权益小于____元整，且乙方未能在___个工作日内将账户资金至少追加 ____元整；
4．甲方或乙方未能遵守《风险协议》中的约定；
5．该账户的盈利达到或超过____万元整；
6．本协议书的甲、乙两方另行达成协议，共同要求提前终止合作。
第十条 协议的变更
对本协议书及其附件的任何变更，均需本协议书的三方另行达成协议。
第十一条 协议的附件
《账户交易风险**协议》是本协议书的附件一，是本协议书不可分割的组成部分，与本协议书具有相同的约束力。
第十二条 保密
一方对因期货投资合作而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关第三方泄露，但*现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第十三条 补充与变更
本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。
第十四条 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
第十五条 争议的解决
本协议书适用*******有关法律，受*******法律管辖。
本协议各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决：
（1）将争议提交____仲裁委员会仲裁；
（2）**向____人民**提**讼。
第十六条 生效条件
本协议自双方的法定**人或其授权**人在本协议上签字盖章之日起生效。
本协议—式_____份，各方当事人各执份，具有相同法律效力。
第十七条 **的保留
1．任何一方没有行使其**或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对**的放弃或对追究违约责任的放弃。
2．任何一方放弃针对对方的任何**或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他**或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。
甲方（盖章）：____________________ 乙方（盖章）：____________________
授权**人：（签字）______________ 授权**人：（签字）______________
单位地址：________________________ 单位地址：________________________
邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________
银行投资银行部工作计划 第30篇
本协议在以下当事人之间签署：
甲方：王 五，身份证号： 手机号码：
通信地址： 电子邮箱：
乙方：张 三，身份证号： 手机号码：
通信地址： 电子邮箱：
丙方：李 四，身份证号： 手机号码：
通信地址： 电子邮箱：
甲乙丙三方就投资合作经营深圳市某某公司达成如下投资合作协议：
一、投资合作背景
、深圳市某某公司的注册资本为******万元，实收资本为******万元。其中甲方作为股东实际投入资本金20万元，占公司的股权比例10％。
、三方均认可是在深圳市某某公司的固定资产和货币资产等实有资产处于***资产状况，详见财务报表***。
、甲方向乙、丙两方保证，甲方已经取得了深圳市某某公司的实际经营权和**权。
二、合作与投资
、合作方式
三方共同投资，共负风险，共享利润。
、投资及比例
三方各自投资额及比例如下：
三方应于****年 月 日前将投资款缴纳于深圳市某某公司，由深圳市某某公司分别向三方出具财务收据。
三、收益分配
利润分配比例
三方经营深圳市某某公司期间的收益分配以三方实际投资的比例予以分配。
利润分配计算及时间
依照严格的财务管理**和公司章程所规定提取相应的\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\'发展基金或公益金等之后予以核算公司的可分配利润。
核算公司的可分配利润时，三方均同意把深圳市某某公司前期负债支付完毕之后再分配收益。
每半年核算一次公司可分配利润并予以分配。
前期负债的项目
三方均明白和认可，深圳市某某公司前期债务是指如下之债务：
***
甲方为取得深圳市某某公司的实际经营权和**权而需向其他股东支付的股权转让款******万元（大写：**万元整）；
****
前期负债的偿还
上述条约定支付给其他股东的费用偿还，以甲方和其他股东于 年 月 日签订的《股权转让协议》中所约定的方式支付。该《股权转让协议》作为本协议的有效附件，且乙丙两方均予以认可该《股权转让协议》；
乙丙两方均予以认可，以支付给其他股东的同样方式支付上述条中约定支付给甲方的费用。
四、转让投资或股权份额
不论三方是否作为股东办理了工商变更登记，自本协议生效之日起一年内，三方均不得转让投资或转让股权份额。
本协议生效之后，一方要转让投资或转让股权份额，需提前15日通知其它合作方且取得其它合作方的书面同意，其它合作方有优先认购权。在其它合作方既不同意转让投资或转让股权、也不认购所转让的投资或股权份额时，转让方可以向三方之外的他方转让投资或转让股权份额。
五、股权变更登记
当本协议条项目费用支付完毕之后，依照附件《股权转让协议》中约定的方式以合作三方为股东办理股权变更登记。
股权变更之后三方的持股比例与三方的出资比例一致。
六、合作经营管理
合作经营期间，由甲方出任法人**，三方另有约定的除外
合作经营期间的公司管理、业务拓展、财务管理、人力资源配备及薪资等事项及其它重大问题由三方共同决定。具体管理办法另行商讨规定。
七、未尽事宜
其它未尽事宜三方共同协商，并以公司章程的规定为准。在参照适用公司章程的规定时，三方均享有公司章程中关于股东的**和承担关于股东的义务。
三方因履行本协议发生争议应友好协商解决，协商不成，可提交至***人民**管辖裁决。
八、本协议自三方签字之日起生效；本协议一式四份，甲乙丙三方及深圳市某某公司各执一份。
甲方： 年 月 日
乙方： 年 月 日
丙方： 年 月 日
协议签署地：
附件：《股权转让协议》复印件（已验原件）
银行投资银行部工作计划 第31篇
(一) 进一步完善健全公司各项**，更新投资理念。通过多参与高等院校的相关学习 课程、企业实地培养两种方式，进一步提高公司的人才素质，不断更新投资理念。为公司的进一步发展，提供有力的人力资源保证。
(二) 进一步探索和完善创业投资程序。根据*、*、***、_联合下发的《关于豁免国有创业投资机构和国有创业投资引导基金国有股转持义务有关问题的通知》，为了规避国有股的转持风险，公司将进一步完善创业投资程序并拟成立宁波经济技术开发区创业投资公司。
(三) 加大股权投资力度，尝试对区内企业开展风险投资。金帆公司的重点投资方向除了跟踪、服务、促进企业上市外，明年重点引导、服务如雪龙、永发、弘讯科技 、柯力电气、大港意宁以及海天精工等拟上市企业的上市前准备工作，同时将尝试像能之光、华亚光伏等以技术创新为特色的高新技术企业的风险投资。对处于初创期的高新技术企业进行风险投资，更有利于区内企业的发展，加快区内企业上市进程，更好地推动区内经济的发展。
(四) 进一步拓宽投资的基础工作范围，更广泛地接触**各大创*司，择优与之建立合作伙伴关系，为公司开展各项投资工作打好基础。
(五)建立股权投资基金，鼓励、引导、募集民间资本投向金融股权投资领域，20xx年初先成立金仑、民创、金润三支基金。
(六) 在xxx年的工作基础上，启动北仑区村镇银行项目，运行浙江国际船舶与船用设备交易市场，启动信用合作社的改制工作。
(七) 进一步接管、规范国有资产的处置程序。根据需要运作并盘活部分区属闲置土地和*资产，促成其保值增值。
(八) 尝试参与股票二级市场的投资，将股票投资与股权投资结合起来，以利于把握市场方向及市场的活跃程度。
银行投资银行部工作计划 第32篇
狭义的投资银行业务：投资银行的狭义含义只限于某些资本市场，着重指一级市场上的承销、并购和融资业务的财务顾问。
广义的投资银行业务：投资银行的广义含义包括众多的资本市场活动，即包括公司融资、兼并收购顾问、股票的.销售和交易、资产管理、投资研究和风险投资业务，
岗位描述：
1、协助公司购并、重组、私募、上市项目等方面的工作;
2、作为项目经理进行上述项目的运作;
3、能承受较大的工作压力，具团队精神。
任职资格：
1、金融或法律相关专业，大专以上**;
2、工作经验1—3年，具有良好的协调和沟通能力;
3、熟悉并购、重组相关法律规范;
4、熟悉金融投资工作，能承受相应的工作压力，责任心强，有敬业精神。
——证券从业考点：投资银行业务资格范本一份
银行投资银行部工作计划 第33篇
选择题
1.以下关于资产的分类说法正确的是()
A.出租车经营权(到期可更新车辆)属于金融资产
B.商品期货(非套期保值)应划分为交易性金融资产
C.限售股不应划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产
D.某机构购入甲上市公司股票，并准备长期持有，应将其划分为持有至到期投资
答案：B
解析：A，出租车经营权是一种特许经营权，属于无形资产;B，商品期货属于衍生工具，一般划分为交易性金融资产，但套期保值的除外;C，对被投资单位不具有**、共同**或重大影响的，非处于股权分置**过程的限售股，既可划分为可供出售金融资产，也可以划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产：D，持有至到期投资不可能是权益工具。
2.下列各项会计信息质量要求中，对相关性和可靠性起着制约作用的是()
A.及时性
B.谨慎性
C.重要性
D.实质重于形式
答案：A
解析：会计信息的价值在于帮助所有者或者其他方面做出经济决策，具有时效性。即使是可靠、相关的会计信息，如果不及时提供，就失去了时效性，对于使用者的效率就**降低，甚至不再具有实际意义。
3.根据资产定义，下列各项中不属于资产特征的是()
A.资产是企业拥有或**的经济资源
B.资产预期会给企业带来未来经济利益
C.资产是由企业过去交易或事项形成的
D.资产能够可靠地计量
答案：D
解析：资产具有以下几个方面的`特征：(1)资产应为企业拥有或者**的资源;(2)资产预期会给企业带来经济利益;(3)资产是由企业过去的交易或者事项形成的。
4.下列各项中，某一项金融资产划分为持有至到期投资必须具有的特征有()
A.该金融资产到期日固定
B.该金融资产回收金额固定或可确定
C.企业有能力将该金融资产持有至到期
D.企业有明确意图将该金融资产持有至到期
答案：ABCD
5.乙公司2008年1月1曰购买三年期债券并准备持有至到期，2008年4月1日，公司因临时资金紧张，出售60%，取得价款720万元。假定4月1日该债券出售前账面余额(成本)为1000万元，不考虑其他因素的影响，则以下说法正确的是()
A.乙公司2008年4月1日应确认投资收益200万
B.乙公司2008年4月1日应确认投资收益120万
C.乙公司2008年4月1日应确认资本公积200万
D.乙公司2008年4月1日应确认其他综合收益80万
E.可供出售金融资产入账价值为400万
F.可供出售金融资产入账价值为480万
答案：BDF
解析：根据《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》规定，企业因持有意图或能力发生改变，使某项投资不再适合划分为持有至到期投资的，应当将其重分类为可供出售金融资产，并以公允价值进行后续计量。重分类日，该投资的账面价值与公允价值之间的差额计入所有者权益，在该可供出售金融资产发生减值或终止确认时转出，计入当期损益。
因此，乙公司2008年4月1日出售并重分类持有至到期投资的账务处理为
借：银行存款 7200000
贷：持有至到期投资——成本 6000000
投资收益 1200000
借：可供出售金融资产 4800000
贷：持有至到期投资——成本 4000000
其他综合收益(原为“资本公积——其他资本公积”) 800000
假定2008年4月20日，乙公司将剩余该债券全部出售，收取价款580万元，则乙公司的相关账务处理如下：
借：银行存款 5800000
贷：可供出售金融资产 4800000
投资收益 1000000
借：其他综合收益(原为“资本公积——其他资本公积”) 800000
贷：投资收益 800000
6.下列各项中，体现会计信息质量的谨慎性要求的有()。
A.因本年实现利润远超过预算，对所有固定资产大量计提减值准备
B.符合条件的或有应付金额确认为预计负债
C.对投资性房地产计提减值准备
D.将长期借款利息予以资本化
答案：BC
解析：选项A属于滥用会计**，与谨慎性要求无关;选项D不符合谨慎性要求。
相关阅读：证券从业资格考试复习的四点忠告
1、别以为证券从业资格考试比较简单就不屑一顾吊儿郎当。既然报考了，就要作古正经地好好准备。等你真正理解了，就会发现大道至简，其实这几本书都写得很不错。
2、别因为以前的证券考试简单就天真地以为永远都会这么简单。分析里边讲过，以过去推断未来，本身就蕴含着风险(这次考试就给出了一个信号：考试并不那么简单了!)。
3、对资料不要贪多。认真看书才是最重要的。看书要细，内容要理解，要融会贯通。在这个基础上再看别的资料，做到锦上添花，才是科学的备考策略。
4、坚定信心。只要好好看书，就不怕过不了。
我曾做过一年半的股票，看过不少经典书籍，所以教材容易看懂一些(但对于这个考试，我也就只有这么点优势)。每个人的学习能力不同，学**惯也不一样，而且我各科分数都不高，所以我的经验仅供参考，更多地是提供一种精神上的启发。另外，接下来是教材，到时会有什么变化要等新教材出来了之后才能知道。所以我此前精选的十来套试题也就不贴出来了，以免误导。值得再三强调的是，教材才是最好的资料，认真看个四五遍，想不过都难(当然，前提是看懂看明白)。
——证券从业知识点：投资银行业务监管合集一篇
银行投资银行部工作计划 第34篇
甲方：__________________________
乙方：___________________________________甲乙双方经友好协商，根据*******法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作创立雅德艺瓷宜昌营销中心事宜达成如下协议，以共同遵守。
第一条 共同投资人的投资额和投资方式甲、乙双方同意，各方出资分别：甲方出资占总额的_________%;乙方出资占总额的_________%。
第二条 利润分享和亏损分担
1、共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。
2、共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任。
3、共同投资人的出资形成的股份为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。
第三条 事务执行
1、共同投资人委托甲方**全体共同投资人执行共同投资的日常事务。
2、其他投资人有权检查日常事务的执行情况，甲方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况；
3、甲方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担；
第四条 投资的转让
1、共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意；
2、共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人；
3、共同投资人**转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的**。
第五条 其他**和义务甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；
第六条 其他
1、本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。
2、本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。甲方(签字)：_________乙方(签字)：________________年____月____日______年____月____日
签订地点：_________________
签订地点：________________投资
——保荐**人《投资银行业务》第二章习题及答案(一)份
银行投资银行部工作计划 第35篇
一、商业银行参与资金信托计划的情形与角色
（一）商业银行参与资金信托计划的情形
根据已发行设立资金信托计划的公开文件、相关做法以及实地调查研究的结果，商业银行参与资金信托计划的情形有以下三种：一是个别信托公司以“会员制”方式通过员工推销发行资金信托计划，商业银行充当托管人。二是信托公司与商业银行合作，商业银行充当“收付人”。信托公司在销售和承担收益权转让等业务的同时，委托商业银行收付。如信托公司通过设立专门的销售公司（如天津北方国投）、或者通过专职人员向潜在客户推销外，大量的资金信托计划发行委托商业银行进行。据资料表明，银监会“一号令”颁布后，工农中建交五大银行和其他的股份制银行以及城市商业银行都不同程度地参与了该项业务。三是商业银行在收付的同时，更深层次地参与该项业务，或者说，商业银行与信托公司共同设计、发行、运作资金信托计划。即商业银行在收付的同时，还承担回够、质押等业务。
上述情形中，以第二种居多。即资金信托计划运作中，信托公司充当投资管理人，负责资金的投资管理；商业银行则充当了收付人，主要负责资金募集者。二者共同推动，是把信托公司的管理优势和商业银行的信誉、网点、客户和技术等优势结合了起来，向投资人共同推出一种产品。
（二）商业银行在资金信托计划中的职责或角色
1、监管机构关于商业银行职责或业务范围的明确定位
监管机构对商业银行在资金信托计划中的角色明确定位有二：一是“代收付”；二是“信托资产托管”。前中国人民银行在对部分商业银行业务资格的审批时，给予了“代收付”资格。公开资料显示，2003年5月前，中国农业银行、中国建设银行、民生银行和中信实业银行四家银行经中国人民银行批准，获得了开办“资金信托代收付”业务资格。银监会一号令《关于调整银行市场准入管理方式和程序的决定》（以下简称“一号令”）中，在取消对中资商业银行审批业务的范围时，明确提出了“信托资产托管”业务资格。并在取消对中资商业银行备案业务范围时又提出了“信托产品资金收付”业务。
2、实际操作中，商业银行的实际业务范围超过了上述两个方面
部分商业银行在资金信托计划业务中，又增加了“回购”和“受益权质押贷款”等业务内容。例如：
――资金保管人或托管人。部分信托计划中，投资人的账户和信托计划的账户一般要开设在合作的银行，由银行根据信托公司的指令划拨资金，回笼的资金也要流回银行，银行实际上也承担了资金保管人的角色。另外，云南信托在“中国龙”资金信托计划中明确了托管人的角色。
――广发银行北京分行与中煤信托联合推出“中煤信托广发银行信贷资产受让项目集合资金信托计划”中。广发银行北京分行增加了两项新业务：一、信托届满时，广发银行承诺无条件、一次性回购信托资金购买的信贷资产；二、在信托存续期间，投资者临时需要资金，可向广发银行申请信托受益权质押贷款。
――有些银行也准备或已经开展了为资金信托计划提供“担保”业务，具体分两种情况：一是担保资金信托计划到期时，保证委托人能收回投资余额、收益等；二是担保资金信托计划结束时投资人能获得预期收益，这类情形实施的少，多在酝酿之中。
――山东国投、英大信托与民生银行合作,推出“安心理财”,是首个外汇信托品种,为居民又增加了一种新的理财渠道。在信托关系中,山东国投、英大信托为“第一受托人”,民生银行成为“第二受托人”。实际上,民生银行主要负责该项目,利用了信托这一合法融资平台；信托公司只是提供融资通道,所发挥的理财作用有限。可能考虑单个居民外汇量少,200份合同募集金额有限,因此两家信托公司分别募集,然后再交民生银行集中运作。民生银行采用保底的做法,以及投资于美国债市。该资金信托计划中，民生银行实际上承担了营销人、受托人和保证人三种角色，当然，保证人角色因受托人角色而引发。
目前，商业银行在资金信托计划业务中已经开展的业务至少可概括为：“代收付”、“信托资产托管”、“回购”、“受益权质押贷款”、“投资管理”和“担保”六个方面。以上角色中，“代收付”是引发角色，往往由“代收付”引发“回购”、“受益权质押贷款”、“投资管理”和“担保”等。
3、进一步，商业银行在资金信托计划中还承担了其他的角色
分析各种集合性资金信托计划，没有完全照般或复制，多少都有些差异。一般分析，商业银行在集合性受托投资管理业务或理财计划中所承担的角色是多元的。除上述职责或角色外，商业银行还承担了以下角色：
――信用担保人。无论银行回避与否，许多投资人事实上是基于商业银行的信用而购买或参加资金信托计划的。
――账户管理人。在集合性资金信托计划的操作流程中,客户在银行开立一个存款账户并存入相应资金后,资金的归集、划拨，本金及收益的再回收、再划回投资人的账户等工作由银行来完成。
――是资金输出方。集合性资金信托计划中的资金固然有相当一部分是客户新存入的资金，但是，也不排除部分资金由储蓄存款而转来。在这一点上，商业银行是事实上的“资金输出方”。
在实际操作中，商业银行往往在一个资金信托计划中一次承担了一个或多个角色。
二、商业银行参与资金信托计划的背景条件分析
1、资金信托计划发展的法律制度相对完善
《信托法》、《管理办法》）和《暂行办法》以及《通知》相继颁布后，使信托公司在发行资金信托计划时有了法律上的依据。更使信托公司的经营范围扩大，几乎可以“无所不能”地参与各种金融活动。对比而言，商业银行、基金管理公司、证券公司等金融机构发行资金信托计划或与资金信托计划类似的集合理财计划则没有充足的法律支持。例如，商业银行的投资行为及相关活动受到《商业银行法》等法律、法规的约束。例如，《商业银行法》第43条规定，商业银行“不得从事信托投资和股票业务”。
2、企业和居民储蓄增加，但又缺乏合理的投资品种
――资料表明，截止2003年10月末，全部金融机构(含外资机构)本外币并表的各项存款余额为万亿元，同比增长％。其中，本外币并表的企业存款10月末余额为万亿元，同比增长。本外币并表的居民储蓄余额为万亿元,同比增长18%。1至10月份,居民储蓄累计增加14187亿元,同比多增加2568亿元。企业和居民储蓄持续的快速增长，为资金信托计划提供了较充足的资金支持。
――居民收入差距拉大，社会中产阶层初步形成。
――出于保值、增值的目的，近几年，我国企业和居民的投资意识逐步增强。
――同时，市场缺乏合适的投资品种。以个人投资者为例，目前，适合个人投资人投资的金融产品主要有存款、国债、基金、保险以及股票等，但是，上述产品不太适合个人投资人购买，或者说，不能为投资人提供充足的吸引力（表4）。因此，持币待购现象比较严重。
3、宏观金融市场发展为银行参与资金信托计划提供了条件
主要有：第一，商业银行通过资金信托计划能够增加理财品种，并且，能够吸引增量存款。第二，由于提高存款准备金率、限制贷款规模等原因，使一些项目缺乏资金，而信托公司通过资金信托计划介入项目，可以解决资金紧张等问题。例如：根据央行121号文精神，房地产企业贷款得到的流动资金，不能用于买地、盖房，且主体结构封顶后，才能对购房人发放贷款。开发商在资金紧缺的情况下，通过发行资金信托计划融资。租赁资金信托计划、股权信托、其他项目贷款的资金信托计划不同程度存在着资金不足、不符合商业银行贷款条件或者从商业银行贷款难等原因。第三，外汇资金信托计划发行较多，也是由于外汇资金紧张，银行外汇存款下降、外汇利率走低而引起。据资料表明，截止2003年7月，境内金融机构外汇各项存款余额1500亿美元。一年期美元存款利率下调到，扣除利息税后，年收益率仅为，而同期人民币存款利率为，扣除利息税后，年收益率为。
三、商业银行与资金信托计划的相互作用
（一）资金信托计划运作中商业银行的作用
1、承担资金信托计划的营销，并成为营销的主渠道
商业银行积极参与并成为资金信托计划的主要营销渠道，主要有以下原因：一是商业银行有稳定的客户群体，接触客户的成本较低，可以以较低的成本触及广大的客户群体，使资金信托计划同时进入多个目标市场。二是商业银行在资金信托计划营销中实际上承担了信用担保主体的作用，一旦需要，就可能迅速转化为资金资源。三是与信托公司直销、电话营销、报纸/杂志广告、互连网营销等相比较，商业银行在形象、网点、营业环境等方面有比较优势。四是与股市资金相比较，股市资金易于流动，投机性强，银行资金相对稳定，也容易使信托公司下大力气开发。另外，资金信托计划收益稳定、风险小也是重要的原因。
2、一定程度上监督基金运作，保护投资人的权益
如有些银行推出的资金信托计划业务，商业银行保证委托人的投资余额、收益拨付等。另外，基于维护银行的信誉，商业银行在从事资金信托计划收付业务前，一般要对资金信托计划的相关法律文件进行审核，对发行的可行性、收益预期等进行判断。在资
金收付过程中，也要发挥一定的辅助监督作用。
（二）资金信托计划对商业银行的影响
资金信托计划对商业银行的积极影响主要表现在：
1、扩大了商业银行的业务经营范围，并有“1+1＞2”的效果。资金信托计划推出，使商业银行在传统存贷款业务的基础上，增加了资产托管、资金代收代付、资金清算、账户管理、投资理财等方面的业务。该类业务可能以托管、营销或某一方面为发端，连带其他相关系列业务的横向发展。
2、改善收入构成，增加业务收入。商业银行收付业务的收费比例约为。目前，商业银行的中间业务收入中，除结售汇、信用证、国际结算外，其他的代收代付业务几乎没有手续费收入，仅是间接提高了银行的储蓄存款。资金信托计划业务，可以有效利用银行现有的清算、网点等资源，产生手续费收入，使现有系统产生增值性收益，同时，还可以因此而产生托管费、沉淀资金和账户管理费等方面的收入。上述业务，不仅增加了商业银行的业务收入，改善了商业银行的收入构成。
3、推动了商业银行的业务创新。各种资金信托计划就是商业银行与信托公司共同发起，利用银行网点营销，资金沉淀在银行，银行收取账户管理费或其他费用的一种创新产品。
4、完善了商业银行的服务体系，提高商业银行的服务层次。目前，我国商业银行受“分业”经营的影响，不利于产品创新，而开展上述业务，银行可间接进入资本市场，扩大经营范围，并有利于向高端客户群体、高收入的客户群体发展业务。高端客户群体、高收入的客户群体，除需要银行提供一般的存贷款服务外，更需要银行提供理财、投资顾问等服务，资金信托计划反映了客户理财的核心要求。
5、带动同业存款、资金清算、信用卡等业务的发展。例如，北方信托与招商银行联合推出“北信理财一卡通”银行卡,这种联名卡虽然目前只能解决投资者缴纳认购款的简单功能,
资金信托计划对商业银行也有许多不利的影响。主要表现在：1、减少了商业银行的存款。资金信托计划中相当一部分的资金，由商业银行的对公、对私存款直接或间接转化而来。2、导致商业银行部分优质客户流失。3、加剧了商业银行的竞争。
四、商业银行在资金信托计划中的职责与角色的建议
（一）商业银行“代收付”角色
鉴于实际运作中，商业银行的职责已超出了“代收付”业务的范畴。例如：第一只通过银行网点发售的信托计划――“康居工程”集合资金信托计划，双方签署的是《资金信托产品协助推介和资金收付及帐户服务协议》。该协议中，农行承担了“产品协助推介”、“资金收付”及“帐户服务”三项职责。另外，有的银行与公司签订的是《XX资金计划协议》。或者签订《资金信托产品资金收付协议》和《理财顾问》两个协议，后者主要界定双方在信托计划解释、宣传等方面的权利与义务等。同时，“代收付”不能包括商业银行所承担事情的全部。故建议：
第一，对“代收付”业务的内容或含义，不争议、不讨论（因为有些监管机构强调“代收付”或以此为理由，而不允许银行延伸服务内容）。但是，为保持政策的连续性，如果是收付业务，商业银行无权与第三方签定合同，不负有向委托人提示信托产品、解释风险的义务。应提示风险，明确主体是委托人及信托公司，不能借用或暗含银行信用。
第二，将“代收付”业务看作是商业银行承担资金信托计划业务的起点或基点，允许商业银行在“代收付”的同时，承担产品协助推介、帐户服务、理财顾问等业务，但是，要在合同中定明或者通过签订专门的合同进行相关业务内容的约束（例如，以上几个银行签订的合同）。
理由是：（1）单纯强调“代收付”，不一定能回避商业银行应承担的责任和风险。有些银行片面强调“代收付”，而回避“销售”的风险，事实上不一定能达到目的。因为：资金信托计划在销售中商业银行的信用起着一定的促销作用；“代收付”不能说商业银行对资金信托计划的真实性、规范性等不承担责任（毕竟资金信托计划的“代收付”不同于水电费、煤气费、养路费等格式化产品的“代收付”，商业银行在收付前也要进行规范性审核和可行性分析，而且，收费也高，例如，水电费、煤气费、养路费等不收费或单笔收取元的费用，资金信托计划要收金额的左右）。（2）允许商业银行从事咨询、帐户服务等其他业务内容也未必就能增大商业银行的风险。最主要的原因是，目前，商业银行大都或明或暗地承担了超过“代收付”范畴的业务，如包销、促销、上门推销、甚至承诺保本等。
第三，基于上述认识，允许商业银行以“代收付”为基点，逐步进行引导，促使其灵活开展资金信托计划业务，以达到“双赢”或“多赢”的目的。如银行提供担保、回购、质押、托管以及其他共同开发产品的内涵。
一句话，商业银行可以在“代收付”的前提下，广泛开展资金信托计划业务，包括但不限于“代收付”,并且，自己承担业务开展中的风险。这样，既尊重事实，又尊重政策。
（二）资金信托计划，应该由商业银行托管或引入托管人机制
目前，有些资金信托计划运作中有内部托管机构，把托管机构和投资运作机构分开；部分资金信托计划没有内部或外部托管机构；极少数的资金信托计划由商业银行托管（如云南信托的“中国龙”资金信托计划）。“一法两规”中没有强制资金信托计划必须要求有托管机构托管，但同时，赋予了商业银行的“信托计划托管”人资格。
1、由商业银行托管或引入托管人机制的好处
由商业银行托管或引入托管人机制至少有以下好处：有利于资金信托计划的规范运作，保护委托人的权益；有利于资金信托计划监督体系的完善，规避运作中的风险；有利于树立品牌形象，进而推进资金信托计划的规模化发展。托管银行介入，首先向委托人说明了该资金计划的规范性，容易取得委托人的信任；其次，托管人的中立性的信息披露、咨询或相关服务，容易使投资人相信；第三、如果一个公司有树立公司或资金信托计划品牌形象的长远规划，借助托管银行的信誉、宣传以及丰富的客户资源，在收益较高的情况下，轻易地就会在大批潜在客户面前树立形象，使资金信托计划的规模不断扩大。
另外，据悉，关于证券公司发行的与资金信托计划类似的“集合理财计划”中，监管机构为了防范风险，在4月30日“叫停”，在“叫停”《通知》及后来的《征求意见稿》（未正式出台）中，也规定必须由商业银行托管“集合理财计划”。
2、目前，公司内部的托管机构难以履行真正意义上托管人的职责
目前，公司内部的托管机构和投资管理机构虽然职责上比较明确，二者的机构和人员也是独立的，但是，难以履行真正意义上的托管人的职责。
参照证券投资基金中托管人的职责，与资金信托计划中托管机构的职责对比如下：
说明：
1、不同类型的资金计划不同，如证券投资类资金信托计划有托管机构，其他类型的资金计划没有托管机构，不少公司没有引入托管机制。
2、通过上表可以看出：在部分公司资金托管机构所承担的职责中，与证券投资基金中托管人的职责大致相同。
但是，这与证券投资基金托管人职责只是形式上相同，本质上差别大，因为公司内部设立托管机构并不能从根本上防范挪用资金、进行关联交易、进行违规交易、隐瞒或虚报收益、不合理分配等问题。一些大的违规违法行为，往往是公司行为而不是部门行为（如投资管理部）。例如，谁来保证其中的股票基金和债券的投资比例？谁来判别公司股票买入的时机和价位？谁能保证公司购买国债以后是否会用回购的方式变现后再做超出范围的投资？等等。
3、建议
――在资金信托计划中引入托管人机制，最好由具有证券投资基金托管业务资格，并从事过相关业务的商业银行进行托管。
――可在证券投资组合资金信托计划中先引入商业银行托管机制，以后逐步扩大到其他的及新发行的资金信托计划中。
――托管人的具体职责参照现有的或者证券投资基金的托管人职责确定。
另需说明，由商业银行托管时，不会导致资金信托计划或委托人承担的费用增加。因为，目前的收付费用已经较高，商业银行更关注的是产品创新和资金沉淀等。
银行投资银行部工作计划 第36篇
为适应投资者数量多、分布广、多层次的特点，营业部按当地情况开展投资者教育工作，在形式和方法上要创造性地采取各种方式对不同的投资者进行分类教育，并力求灵活多样，通俗易懂，讲求实效。
1、营业部在期货投资者园地中开辟安排_风险专栏_，用于张贴风险提示**，风险案例，各投资及交易品种的风险提示等；
2、在营业部场所显着位置张贴公司和营业部投资咨询电话、投诉电话、传真、电子邮箱和其他相关信息；
3、宣传_证券投资者风险教育手册_，向投资者进行风险教育；
4、营业部结合实际情况通过专题讨论、报告会、座谈会进行投资者风险教育，或通过宣传画、以及营业部可利用的信息发布渠道，如股民学校、委托电话、短信、信息栏、广播、每日盘中、盘后市场解析等，进行投资教育，普及期货知识和风险提示。
5、营业部风控专员通过风险日志上报营业部风险业务的办理情况，增加营业部投资者投诉及处理情况的汇报，同时定期对营业部期货投资者教育工作进行总结并上报，以便公司及时了解督促营业部投资者教育工作的开展情况；
6、深入贯彻落实深交所近日发布的《关于进一步深化落实创业板市场投资者适当性管理工作的通知》精神，有效地引导投资者审慎参与创业板，促进创业板市场的稳定发展，配合创业板退市**的有效实施，审慎为客户开通创业板交易，对于交易经验不足2年的新申请投资者，原则上不得为其开通创业板交易；对于交易经验满2年但风险承受能力底（为保守型）的新申请投资者，原则上不得为其开通创业板交易。以上两类客户经过劝导和风险教育后，投资者仍坚持要求开通创业板交易的，营业部应对客户申请、风险揭示及相关劝导工作等情况需要通过书面、录音或录像等方式进行有效留痕，以备检查。建立对联络与回访失败客户的跟踪核查机制。
公司通过客户网上交易软件、公司阳光网和营业部现场投资者教育园地主动揭示创业板退市信息的主要信息，提醒投资者注意风险。
7、营业部于年初成立理财服务部，目前一名理财经理平均维护171名财富管理客户，主要是对没有客户经理服务的存量客户进行一对多的维护，加强与投资者的联系向投资者传达最新行业**，监管信息，随时提醒投资者注意风险，同时，将服务质量与理财经理的月度考核绩效挂钩，保证了服务的精准性和可持续性。
八、投资者教育工作的总体安排
根据市场发展的新形式及投资者教育工作的现状，我部今年的投资者教育要重点推进以下几项工作：
（一）通过完善丰富投资者园地，开辟风险提示专栏，开办股民学校，举办报告会讲座等多种灵活有效的方式，对投资者进行宣传教育，开展法律法规或**咨询服务，接受投资者投诉。
（二）开展投资者教育咨询服务日活动。
（三）**编印《投资者教育手册》向广大投资者发放。
（四）**开展维护投资者权益活动。在投资者教育中加强维护投资者合法权益的有关知识的培训。
光大证券股份有限公司**证券营业部
银行投资银行部工作计划 第37篇
一、引言
刮痧疗法时我国民间广泛流行，简便易行，疗效显着的一种自然疗法。长期以来由于这种独具**民族传统文化色彩的疗法缺乏科学的理论指导，未能形成完整的疗法体系，再加之刮痧工具的因简就繁，不加甄别，这种行之有效的疗法一直被视为不科学的“土法”而难登大雅之堂。
_先生会同同仁，在总结民间刮痧的基础上根据祖国传统医学基础理论，对刮痧疗法进行了挖掘、整理，形成了完善的理论及疗法体系，着有《科学刮痧掌拍疗法》一书。同时，对刮痧工具、刮痧介质进行筛选、改进；其中根据人体生理特点和刮痧实用需要而设计的“刮摩板”目前已获国家专利，专利号：*****
开发这种专利产品，推广科学的刮痧疗法，不仅有利于人民的健康，也将获得巨大的经济效益。
二、“多功能刮模板”简介
“多功能刮模板”是在总结民间刮痧工具优点的基础上，根据刮痧疗法、点穴疗法、拍打（刮痧）疗法的原理而开发设计的一种治疗保健工具。
1、外观说明
“多功能刮模板”外形酷似元宝、小舟，在**传统文化中，“元宝”形状有财富、吉祥、幸福……等喻意，凝结了**民族朴素的思想和心理特点，体现了强烈的东方艺术美感，作为一种治疗保健用品，有生命之“宝”，健康之“舟”的深意。
2、功能说明
“多功能刮模板”可以实现一板多用：
1、弧度不一的四条边与人体主要部位、主要关节的生理曲线一致，可以方便、舒适地对身体进行自我按摩、刮摩。
2、角度不一的四个角可以对人体各穴位进行深浅不一、力度不同的穴位按摩、点穴治疗，并起到针灸的作用。
3、整块刮模板可以进行身体各部位（软**）的拍打，敲击，起到拍打疗法和按摩中敲击手法的作用。
3、功效说明
利用多功能刮模板，按照刮痧疗法、掌拍疗法，可以收到如下功效：
1、治疗作用：对88种临床常见病症能起到明显的疗效；
2、保健作用：对全身及关节酸痛、精力减退等能起到保健功效；
3、急救作用：对心、胃、胆绞痛发作以及昏迷等急症起到无药急救功效；
4、美容作用：对肥胖、脱发、粉刺等有明显作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌肤，促使气血畅通，达到独特美容效果。
在开发生产时，根据不同的人群心理特点，不同消费需求，在产品的颜色、质地选材方面不同选择，体现出不同的风格、档次，以适应现代消费特点。
三、可行性分析
发掘国粹，古为今用，弘扬**传统健身文化，是开发这种专利产品的宗旨。小小“刮摩板”，包容着深厚的文化内涵。开发这种专利产品，有以下几个方面有利因素：
（一）市场容量巨大：刮痧疗法最根本的作用是保健、治疗、美容。“刮摩板”能以一种独特产品的身份挤身于健康保健美容品市场。而这个市场的容量之大，是所有有识之士均能预见的。在这个巨大的市场中，竞争是十分激烈的，但不乏成功之作，从哈磁集团的“磁旋风”到505的元气系列……“刮摩板”的开发，从文化支撑到外在商品形式，完全可以形成同样规模的产业。
（二）符合市场空白原则：如上所述，这个市场的竞争是十分激烈的，但就“刮摩板”的开发而言，则符合市场空白原则，这方面是因为目前市场还缺乏开发刮痧疗法的意识，一方面是本产品已申请专利，他人较难涉足这个领域。填补一项市场空白，其效益是不言而预的。
（三）高技术，**化含量：在科学技术发达的今天，产品的价值决定于它本身的技术含量，单就“刮摩板”而言，本身已含有较高的理论、美学、实用的技术含量，否则国家专利局不会予以肯定。如果加上“科学刮痧疗法”的技术。理论沉淀，说，“刮摩板”是一种高技术、**化含量产品并不过份。
（四）众多的消费人群和容易接受的消费习惯：刮痧疗法兼具保健、治疗、急救、美容的功效，所涵盖的消费人群众多，是开发的基础，其中中老年人群是重点消费人群，有消费的需求和消费的实力。刮痧疗法来源于民间又回到了民间，特别是中老年人对比有良好的、广泛的认识。因此不存在消费心理方面的障碍和消费观念的更新，容易引起直接的消费行为。
（五）理想的投资回报：由于有**传统健身文化这一背景，有刮痧疗法众所周知的疗效验证，有科学化、实用化的技术**，产品开发后可以维持在中高价位上，而产品的生产成本并不会太高，因此投资将可以获得理想的回报。
四、经营模式
投资开发本产品，为体现优势原则和效益原则，在具体的运作上应采用独特的经营模式，根据现实的市场特点，建立经营主体的基本思路是：
（一）经营主体的性质：
市场经济条件下的营销公司，不一定非要自己成立生产企业。
（二）经营主体的职能
1、选择产品生产企业，**产品生产而不是投入资金自行开发生产产品。
2、负责商品的合成、包装；
3、负责**产品营销。
（三）经营主体的构成
1、总经理及其办事机构负责营销运作；
2、产品部负责**产品生产及商品的合成与包装；
3、市场部负责商品营销；
4、开发部负责新产品的开发；
五、产品策划
专利产品“刮模板”的开发，目标是形成一种有价值、有档次的商品，这种商品以“刮模板”为主体，以“刮痧介质”产品为辅助，具体内容如下：
（一）“刮模板”以现场样品（专利品）为标准设计生产；
（二）“刮痧疗法”以《科学刮痧掌拍疗法》一书为基础，进行简化、实用化、大众化处理，包括：
1、刮痧疗法介绍；
2、刮模板的正确使用方法；
3、刮模治疗：介绍不同疾病的表现，标注事物照片的穴位图及刮痧注意事项等；
4、刮模保健、急救、美容；
（三）刮痧介质：由本院负责开发适合刮痧疗法的专用介质，提供配方等；
（四）外包装：根据以上三种产品适当设计大小、外观，体现方便实用，传统古朴的风格。
提示：一种商品，实用性和使用价值是第一位的，但应该注意到本商品是一种**化产量产品。
六、营销策划
视投资情况做不同的时常营销方案，充分利用一切方法迅速打开、占有市场，引起消费者的消费行为，基本思路是：
（一）营销定位与市场诉求点：
1、直接消费群：中老年人群（诉求点：保健、治疗、急救功效）；
2、潜在消费群：中青年城市女性（诉求点：保健、美容功效、*古老的美容方法）；
3、争取消费群：为尽孝心的子女、亲朋（诉求点：用*传统的保健方法表达*人良好的美德）。
（二）营销重点：
前期：产品中期：文化后期：品牌
（三）营销渠道：
医药批发——零售渠道
商业批发——零售渠道
地区总**渠道
邮购渠道
（四）营销方法：
出厂——批发——零售方法；邮购方法；目标人群推广、销售方法。
（五）营销**：
宣传促销**；公关促销**；广告促销**；优惠、让利促销**
（六）营销期预计
导入期：1——3个月；市场推广期：3——5个月
热销期：5——18个月；后续期：18个月后
提示：完整的市场营销是以商品销售为中心的整体、**行为。
七、投资资本运营策划
资本运营视投资大小选择相应规模，基本运营思路是：
（一）资金分配：
1、生产费用：
前期设计、制作费用；生产成本费用；产品创新基金。
2、销售费用：
销售成本费用；营销**费用；营销风险基金。
3、生产费用与销售费用的比例：1:3
（二）资金分布：
1、前期：设计、制作费、立项准备费用、宣传费用。
2、中期：生产成本、销售成本、营销**费用。
3、后期：产品创新费用、宣传费用。
（三）投资期限预计：
立项准备期：1——2个月
生产准备期；2个月
销售维持期：3——5年（其中：热销期：1——2年）
投资回收期；1——年
提示：宣传与自我宣传永远需要，甚至比生产更重要；商品的生命周期是有限的，产品的创新是不断发展的根本。
银行投资银行部工作计划 第38篇
一、为什么进入投资担保行业？
我XX年正式参加工作以来，先后从事服装、金融、航空旅游业销售管理工作，多年来接触服务的客户群一直都是些比较中高端的中小企业主和公司管理层，始终坚持以学书本、学社会、学优秀的成功人士为原则，以企业管理、市场营销实战学习和沉淀为核心，持续提升加强自身综合素质和专业水平。XX年4月，离开温州七年职场生涯，回郑州创业，后因前期准备不足，结果以惨痛失败告终。创业伊始所摔的跟头给自己带来的挫败感是巨大的。回郑州创业的第一步就摔了一个跟头，多年积蓄化为乌有。现实的压力逼得我曾经痛苦无奈，也曾经迷茫失措。从去年11月份开始，不断地参加各种聚会活动求师访友，参加系统专业的`创业培训，也曾配合朋友筹办文化传媒、培训咨询公司，由于自身实力和资源的严重不足，现实困局仍然雪上加霜。当时面临两个选择，一是继续找份自己擅长的工作，眼前问题虽能得到解决，但内心的不安和焦虑只会加剧，让自己更痛苦。二是重新定位规划自己，选择并找准一条符合自己长短期发展的路，完成一次新生的蜕变。后来意识到融资渠道和资金管理在整个创业管理过程中占据着非常重要的作用和地位，于是便下决心投入投融资领域。
二、四月*定鹰之重生计划
1资源积累期(XX年5月1日--8月31日） 四个月
立足于企业管理咨询培训、社团**资源和优势，专注中小企业及个人融资理财业务拓展开发，任务是积累客户资源，目标是做公司销售冠军。谨记格言:克己忍耐巅峰状态
2专业知识深造（XX年9月1日--11月30日） 三个月
考取国家二级理财规划师证书和担保经理人函授培训，专注担保部、风控部、法务部，任务是专业知识的学习，目标是一专多能，独挡一面。谨记格言：挑灯苦读，行业交流
3自身感悟提炼（XX年12月1日--XX年2月28日）三个月
自身对投资担保行业各职能部门业务的感悟心得加以提炼总结再拜访求教同业高人，任务是精心深挖优势潜能，拜访明师高人，目标是能站在一个新的高度配合公司**大力执行推动自己的既定目标和计划。谨记格言：虔诚问心，僧佛之变。
三、鹰之重生计划的实施过程
我从XX年3月27日进入河南冠豫投资担保有限公司任总经理助理(综合部经理)一职，主要负责行政、人力资源，兼职做企划和销售。随后在新浪网开通了自己的博客，着重于自身口碑品牌的塑造和推广。入公司之初，就开始配合董事长做河南安徽商会融资理财交流会的筹划与准备工作，主持公司第一季度工作结会议、参与了公司内部管理框架设计（企业文化与战略规划、员工目标管理及培训体系设计等），后来由于行业整顿期间与高层思路意见有分歧，（当时备案证和经营许可证拿到无望，转型方向不明）于一个多月后来到以银保业务为主的河南中服投资担保有限公司。中服投资投资担保主营业务为银保业务，依托于河南省服装行业协会，股东为梦舒雅、娅丽达、渡森、若宇等河南著名的服装名企，在河南担保行业的口碑和经营风格在业内颇有好评，很感谢中服担保的**和同事们，通过半年多的努力工作和学习，使我对担保行业的了解更为清晰和深远。由于今年整个担保行业的现状不容乐观，公司战略重心在于河南和和纺织服装企业公司的筹建包装重组上市，担保业务经营过于保守和被动。全体员工的业务做得确实很不理想，但公司决策层的职业操守和经营理念令我非常敬佩。
四、计划实施的反思和总结
四月份制定计划执行不畅的主客观原因分析如下：
1资金不足，男人无钱则无胆。人际交往放不开，有些畏缩，不像以前的自己。（心灵枷锁）
2心理负担放不下，心情浮躁，沉不下心（创业失败---继续半年穷折腾----两个儿子的抚养教育）
3心态管理不当，到新公司不敢表达想法或表达方式不当
4上无**，下无支撑，孤掌难鸣（身体脚镣）
5自我能力不足，又没找到互补配合之人。
6行业大萧条，一片迷茫
7原有资源不足，后期开发又没跟上
五、鹰之重生计划的修正（XX年1月1日----XX年1月1日）
1生活：送儿子回家上幼儿园，暂时两年内不能让家庭包袱拖住后腿。
2学习:（1）向以前的老同学(现周口邮政储蓄银行某支行行长)请教学习商业银行信贷管理和风险**，备考银行业从业人员资格考试；（2）向姨父学习《公司法》、《担保法》、《物权法》《合伙企业法》、《合同法》、《证券法》等法律知识，在其指导下，备考律师从业资格证。（3）报名财务管理班，争取当年通过考试。
（4）坚持自学pe运作管理和企业管理
3工作 坚持以银保、民间担保为基础，专注并致力于pe、vc的实践学习，两年时间内切忌不准改变原则
4社交
1坚持并完善博客营销辅以其他网络营销**
2走出去、请进来、留下来
银行投资银行部工作计划 第39篇
保荐制实施后，*****不再受理证券公司主承销业务资格的申请，凡*****核准的综合类证券公司和比照综合类证券公司，并持续符合*****有关监管要求的，均可按照《证券发行上市保荐**暂行办法》的要求申请开展主承销业务。
证券经纪、证券交易与投资的财务顾问、投资咨询，注册资本最低限额为***五千万元;经营单项证券承销与保荐业务的，注册资本最低限额为***一亿元;经营证券承销与保荐业务且经营证券自营、证券资产管理、其他证券业务中一项以上的，注册资本最低限额为***五亿元。
一、保荐人和保荐**人的资格条件(_双保_要求)
(一)保荐人--证券公司
有下列情形之一的不得成为保荐人：
1、保荐**人的`数量少于2人
2、公司治理结构存在重大缺陷，风险****不健全或者未有效执行
3、最近24个月因违法、**被*****从名单中去除
4、*****规定的其他情形
(二)保荐**人
需通过所任职的保荐人向*****提出申请。
1、个人申请注册登记为保荐**人的，应当具有证券从业资格，取得职业证书必须具有下列条件：
(1)投资银行业务经历
(2)通过保荐**人胜任能力考试成绩合格
(3)要有所在机构的董事长或总经理签名的推荐函
(4)未负有数额较大到期未清偿的债务
(5)最近36个月未因违法、**被证券会从名单中除名或者受到惩罚
2、保荐**人有下列行为的，证券会将予以除名，了解一下。
二、股票和可转换公司债券的上市保荐业务资格
沪、深证券交易所都实行股票和可转换公司债券的上市保荐**。公司向沪、深证券交易所申请其首次公开发行的股票、上市后发行的新股和可转换公司债券上市，以及公司股票被暂停上市后申请恢复上市的，应当由保荐人推荐。
上市保荐人的条件，保荐人应当为经*****注册登记并列入保荐人名单，同时具有沪深证券交易所会员资格的证券经营机构;恢复上市保荐人还应当具有**证券业协会《证券公司从事代办股份转让主办券商业资格管理办法(试行)》中规定的从事代办股份转让主办券商业务资格。
三、国债承销业务的资格条件和资格申请
目前，我国国债主要分为记账式国债和凭证式国债(发行、交易市场)
记账式国债在证券交易所债券市场和全国银行间债券市场发行并交易。凭证式国债通过商业银行和邮政储汇局的储蓄网点，面向公众投资者发行。
2006年7月4日审议通过了《国债承销团成员资格审批办法》，该办法规定国债承销团按照国债品种组建，包括凭证式国债承销团、记账式国债承销团和其他国债承销团。其中记账式国债承销团成员分为甲类成员和乙类成员。
**境内商业银行等存款类金融机构和国家邮政局邮政储汇局可以申请成为凭证式国债承销团成员。**境内商业银行等存款类金融机构以及证券公司、保险公司、信托投资公司等非存款类金融机构，可以申请成为记账式国债承销团成员。
凭证式国债承销团成员原则上不超过40家;记账式国债承销团成员原则上不超过60家，其中甲类成员不超过20家。
国债承销团成员资格有效期为3年，期满后，成员资格依照办法再次审批。
例：国债承销团成员资格有效期为( )。
A、1年 B、2年 C、3年 D、4年
答案：C
(一)国债的承销业务资格
1、承销团申请人应当具备的基本条件：
(4)具有负责国债业务的专职部门以及健全的国债投资和风险管理**;
(5)信息化管理程度较高。
2、申请凭证式国债承销团成员资格的申请人除具备基本条件外，还须具备的条件：
(1)注册资本金不低于3亿元或者总资产在***100亿元以上的存款类金融机构;
(2)营业网点在40个以上。
3、申请记账式国债承销团乙类成员资格的申请人除具备基本条件外，还须具备的条件：
注册资本金不低于3亿元或者总资产在***100亿元以上的存款类金融机构，或者注册资本不低于***8亿元的非存款类金融机构。
4、申请记账式国债承销团甲类成员资格的申请人除应当具备乙类成员资格条件外，上一年度记账式国债业务还应当位于前25名以内。
(二)申请与审批
记账式国债承销成员的资格审批由***会同人民银行和*****实施，并征求银监会和_的意见。凭证式国债承销团成员的资格审批由***会同人民银行实施，并征求银监会的意见。
例：凭证式国债承销团成员的资格审批，不涉及到( )部门。
A、*** B、**人民银行
C、_ D、银监会
答案：C
申请人申请凭证式国债承销团成员资格的，申请材料应当分别提交***和人民银行。申请人申请记账式国债承销团成员资格的，申请材料应当提交***。
四、企业债券的上市推荐业务资格
上海证券交易所和深圳证券交易所对企业债券上市实行上市推荐人**。
发行人应与上市推荐人签订上市推荐协议，规定双方在上市申请期间及上市后1年内的**和义务。
——投资银行业务岗位职责(精选5篇)
银行投资银行部工作计划 第40篇
甲方：
法定**人：
地址：
乙方：
法定**人：
地址：
鉴于甲方因企业发展，对公司拟进行股权优化，并同意乙方向甲方入注资本。为此，本着平等互利的原则，经过友好协商，双方就公司入资事宜达成如下协议条款：
一、定义和解释
1、定义：除非本协议另有定义，否则本协议所述术语具有其在合同法中所述的含义。
2、标题：各条款的标题仅为方便查阅之用，不影响本协议的解释。
3、提及：本协议中提及*的法律时应包括届时有效的*的任何法律、法规、部门规章、最高人民**的司法解释和*有关机关（包括*和地方机关）发布的规范性文件。提及法律时应解释为对那些分别经过修订或变更的规定的提及。对本协议的提及应解释为包括可能经修订、变更或更新之后的有关协议。
二、新增股东
1、甲方决议吸收乙方参股经营且经乙方同意，由乙方公司________%的股权。
2、经甲乙双方审计评估确认的现有净资产为依据，协商确定本条第1款中确定的股权认购价为***___________元。
3、出资时间
乙方应在本协议签订之日起_______个工作日内，将本协议约定的认购总价一次性足额存入甲方指定的银行账户。逾期_______工作日后，甲方有权单方面**本协议。
4、甲方指定收款账户信息
开户行：________________________________________________________。
户名：___________________________________________________________。
账号：___________________________________________________________。
5、乙方取得股东资格后，甲方应予以办理本次投资入股后股东的工商变更登记等相关手续。
三、乙方的**及义务
1、乙方成为股东后，不论项目公司如何架构及命名或成立多家关联项目公司，乙方都是整个项目的股东，并享受项目组总和的权益。
2、针对甲方年终开具财产目录借贷对照表，以及营业损益计算书，乙方如发现可疑之处，即可查阅甲方相关账薄，并检查其事务及财产状况。
3、乙方损益应按照以上约定的股份权益比例分担。自获得股东资格起年终日进行分红。（乙方获得股东资格后年终日为第1年期）项目分红比例不低于当年可供分配利润的_______%，并于_______个工作日日内由甲方以现金形式支付给乙方（代扣所得税）。
4、乙方签署并履行本协议约定的各项责任和义务，不违反对其有约束力或有影响的法律或合同的规定或限制。
5、乙方保证其依据本协议认购相应甲方股权的投资款来源合法，并且其有足够的能力依据本协议的条款与条件向甲方及时支付投资款。
6、乙方没有从事或参与有可能导致其现在和将来遭受吊销营业执照、罚款或其它严重影响其经营的行政处罚或法律制裁的任何违反*法律、法规的行为。
四、甲方的**及义务
1、甲方负责发展项目公司目前经营的全部业务，及全部债务。
2、甲方决定公司最终的经营范围，并经工商行政管理部门核准后确定。
3、甲方可根据未来业务发展需要，在国家法律、**许可的情况下，采取各种方式多次募集发展资金。
4、甲方保证是按*法律注册、合法存续并经营的有限责任公司。
5、甲方在其所拥有的任何财产**面告知乙方未设置任何担保权益（包括但不限于任何抵押权、质押权、留置权以及其它担保权等）或第三者权益。截止日后到本协议签订前所发生的任何担保权益或第三方权益，甲方仍有义务书面告之乙方。
6、甲方每年向乙方提交了截至年终日止的财务报表及所有必要的文件和资料，并正确反映公司的财务状况和其它状况，并保证不得对乙方股东进行隐瞒或进行虚假错误陈述。
五、资金的投向和使用
1、本次入资用于公司的全面发展。
2、资金具体使用权限由甲方股东授权**管理人员依照公司章程等相关**执行。
六、公司的**机构安排
1、股东会
入资后，甲方与乙方所有股东依照《*******公司法》以及其他法律法规、部门规章和公司《章程》的规定按其出资比例享有**、承担义务。
2、执行董事
公司的所有事务，由甲方股东推选的执行董事执行。
3、管理人员
公司的主要管理人员由执行董事任免或依据甲方股东会决议任免。非主要职位的管理人员有执行董事任免。
七、退出清算
自本协议生效起_______年内，乙方股东可以任意退出。乙方需提前_______个月告知甲方，甲方全额现金支付返还投资的本金，约定无利息。_______年之后，甲方不承担非员工股东保本约定，风险自负。甲方予以员工乙方股东任何时候保本退出的**，约定无利息。
八、保密
鉴于本协议项下交易涉及双方商业秘密，双方同意并承诺对本协议有关事宜采取严格的保密措施。除履行法定的信息披露义务及任何一方聘请的负有保密义务的中介及服务机构外，未经对方许可，本协议任何一方不得向任何其他方透露。
九、争议的解决
1、本协议受*法律管辖，有关本协议的成立、有效性、解释和履行及由此产生的争议的解决适用*******法律。
2、凡因履行本协议而发生的一切争议，各方首先应争取通过友好协商的方式加以解决。如果该项争议在开始协商后未能解决，则任何一方均可向____________人民**提**讼。
3、继续有效的**和义务
在对争议进行诉讼时，除争议事项外，各方应继续行使各自在本协议项下的其它**，并应继续履行各自在本协议项下的其它义务。
十、其它
1、本协议自各方盖章及其授权**签字之日起生效。
2、本协议系甲方向特定对象进行的非公开发行股份的集资，乙方不得向任何第三人转让甲方项目公司的权益。向大型机构投资者私募后，项目公司将转变为非公开发行股份的公众公司，乙方可在甲方内部股东之间进行权益转让，并经董事会书面同意。公开上市后，乙方股权转让严格按照《公司法》和公司章程的有关规定执行。
3、本协议经各方签署书面文件后方可修改。
4、本合同一式_______份，各方持_______份，与本合同具有同等效力。
甲方（签章）：
法定**人（签字）：
签订日期：_______年_______月_______日
签订地点：
乙方（签章）：
法定**人（签字）：
签订日期：_______年_______月_______日
签订地点：
银行投资银行部工作计划 第41篇
显名投资人(甲方)：
投资人(乙方)：
甲、乙两方经友好协商，本着互利互惠、共同发展的原则，就乙方出资设立_____有限公司的相关出资及股权、利益分配等问题达成如下协议：
一、股东形式
公司的注册资本为*** 元。甲方为显名营业人，乙方为XX出资人。其中甲方出资*** 元，乙方出资*** 元。
二、公司注册地址
公司的法定地址为：
三、股东出资额、股权比例
甲方：_____有限公司出资***_______万元，占注册资本的_____%;
乙方：出资***_____万元，占注册资本的_____%
其中，乙方的实际出资挂在甲方名下，在公司的章程、股东名册、工商登记中以甲方为显名股东，基本情况为：
乙方：
身份证号：
联系方式：
四、出资期限
甲、乙双方所认缴上述出资应分期(或一次性)到位_______，甲方须向乙方开具乙方出资证明。
五、表决权的行使
表决事项由各股东按出资比例行使表决权。各股东作出《公司法》规定的重大决议时，必须经**三分之二以上表决权的股东通过。如表决事项为一般事项，由所持表决权二分之一以上的股东同意通过。
六、_____有限公司的经营管理方式
七、显名股东和XX股东的具体职责和**
1、显名股东的**义务
2、XX股东的**义务
八、利益分配
甲、乙双方的利益分配方式：
1、甲、乙双方均享受_____有限公司的全部股东权益;
2、甲、乙双方按出资比例承担责任，分得红利。
九、违约责任
1、乙方应当按约向甲方缴纳所认缴的资本金。乙方未按约按时缴纳认缴资本金的，则应向甲方承担 责任。
2、甲方未按本协议约定向乙方分配红利、或阻止乙方行使股东**的，甲方应向乙方承担 责任。
3、_____有限公司出现第三人的纠纷时，由 方承担实际的股东责任。
十、适用法律及争议的解决
1、本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受*******法律的管辖。
2、因执行本协议而发生的争议，各方可协商解决，协商不能解决，由_____仲裁委员会进行仲裁。
十一、其它
1、本协议正本__________份，全体股东各执一份。本协议经甲乙双方签字或盖章后生效。
2、本协议的修改、补充须经双方协商并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
XX股东投资协议书(参考格式范本)
银行投资银行部工作计划 第42篇
知识点一、监管概述
证券公司的投资银行业务由*****负责监管。
知识点二、核准制
1、核准制是指发行人申请发行证券，不仅要公开披露与发行证券有关的信息而且必须符合《公司法》和《证券法》中规定的若干实质条件，同时要求发行人将发行申请报请证券监管部门批准的审核**。
2、 推行股票、转债发行核准制的重要基础是中介机构尽职尽责。(中介机构主要包括：证券公司、会计师事务所、律师事务所、评估机构等)
3、 特点(与审批制的区别)
(1)选择和推荐企业上：由保荐人培育、选择和推荐企业，从而增强了保荐机构的责任。
(2)企业发行股票的规模上：由企业根据资本运营的需要来选择，以适应企业按市场规律持续成长的需要。
(3)发行审核上：发行审核将逐步转向**性信息披露和合规性审核，发挥了股票发行审核委员会的**审核功能。
(4)股票发行定价上：由主承销商向机构投资者进行询价，充分反映投资者的需求，使发行定价真正反映公司股票的内在价值和投资风险。
知识点三、保荐**
(一)建立保荐人和保荐**人的注册登记管理**
(“双保”要求)企业发行上市不但要有保荐机构进行保荐，还必须要具有保荐**人资格的从业人员具体来负责保荐工作。
(二)明确保荐期限
1、《保荐办法》规定，企业首次公开发行股票和上市公司再次公开发行证券均需保荐人和保荐**人保荐。两个阶段：尽职推荐阶段、持续督导阶段。从*****正式受理公司申请文件到完成发行上市为尽职推荐阶段。
2、首次公开发行股票并在主板上市的，持续督导期间为上市当年剩余的时间及其后2个完整会计年度。主板上市公司再次公开发行股票、可转换公司债的，持续督导期间为上市当年剩余的时间及其后1个完整会计年度。
3、首次公开发行股票并在创业板上市的，持续督导期间为上市当年剩余的时间及其后3个完整会计年度。主板上市公司再次公开发行股票、可转换公司债的，持续督导期间为上市当年剩余的时间及其后2个完整会计年度。
(三)确立保荐责任要在推荐文件中对发行人的信息披露质量、发行人**性和持续经营能力等做出必要的承诺。
(四)监管措施
保荐机构、保荐**人、保荐业务负责人和内核负责人违反《保荐办法》，未诚实守信、勤勉尽责地履行相关义务的，*****责令改正，并对其采取监管谈话、重点关注、责令进行业务学习、出具警示函、责令公开说明、认定为不适当人选等监管措施;**应给予行政处罚的，依照有关规定进行处罚;情节严重涉嫌**的，**移送司法机关，追究其刑事责任。
保荐机构、保荐业务负责人或者内核负责人在1个自然年度内被采取监管措施累计5次以上，*****可暂停保荐机构的保荐资格3个月，责令保荐机构更换保荐业务负责人、内核负责人。保荐**人在两个自然年度内被采取监管措施累计两次以上，*****可在6个月内不受理相关保荐**人具体负责的推荐。
有关具体监管措施规定如下：
1、保荐机构出现下列情形之一的，*****自确认之日起暂停其保荐机构资格3个月;情节严重的，暂停其保荐机构资格6个月，并可以责令保荐机构更换保荐业务负责人、内核负责人;情节特别严重的，撤销其保荐机构资格：
(1)向*****、证券交易所提交的与保荐工作相关的文件存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
(2)内部****未有效执行。
(3)尽职****、内部核查**、持续督导**、保荐工作底稿**未有效执行。
(4)保荐工作底稿存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
(5)唆使、协助或者参与发行人及证券服务机构提供存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的文件。
(6)唆使、协助或者参与发行人干扰*****及其发审委的审核工作。
(7)通过从事保荐业务牟取不正当利益。
(8)严重违反诚实守信、勤勉尽责义务的其他情形。
2、保荐**人出现下列情形之一的，*****可根据情节轻重，自确认之日起3-12个月内不受理相关保荐**人具体负责的推荐;情节特别严重的.，撤销其保荐**人资格：
(1)尽职**工作日志缺失或者遗漏、隐瞒重要问题。
(2)未完成或者未参加辅导工作。
(3)未参加持续督导工作，或者持续督导工作未勤勉尽责。
(4)因保荐业务或其具体负责保荐工作的发行人在保荐期间内受到证券交易所、**证券业协会公开谴责。
(5)唆使、协助或者参与发行人干扰*****及其发审委的审核工作。
(6)严重违反诚实守信、勤勉尽责义务的其他情形。
3、保荐**人出现下列情形之一的，*****撤销其保荐**人资格;情节严重的，对其采取证券市场禁人的措施：
(1)在与保荐工作相关文件上签字推荐发行人证券发行上市，但未参加尽职**工作，或者尽职**工作不彻底、不充分，明显不符合业务规则和行业规范。
(2)通过从事保荐业务谋取不正当利益。
(3)本人及其配偶持有发行人的股份。
(4)唆使、协助或者参与发行人及证券服务机构提供存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的文件。
(5)参与**编制的与保荐工作相关文件存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
4、保荐机构、保荐**人因保荐业务涉嫌违法**处于立案**期间的，*****暂不受理该保荐机构的推荐;暂不受理相关保荐**人具体负责的推荐。
5、发行人出现下列情形之一的，*****自确认之日起暂停保荐机构的保荐资格3个月，撤销相关人员的保荐**人资格：
(1)证券发行募集文件等申请文件存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
(2)公开发行证券上市当年即亏损。
(3)持续督导期间信息披露文件存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
6、发行人在持续督导期间出现下列情形之一的，*****可根据情节轻重，自确认之日起3 - 12个月内不受理相关保荐**人具体负责的推荐;情节特别严重的，撤销相关人员的保荐**人资格：
(1)证券上市当年累计50%以上募集资金的用途与承诺不符。
(2)公开发行证券并在主板上市当年营业利润比上年下滑50%以上。
(3)首次公开发行股票并上市之日起12个月内控股股东或者实际**人发生变更。
(4)首次公开发行股票并上市之日起12个月内累计50%以上资产或者主营业务发生重组。
(5)上市公司公开发行新股、可转换公司债券之日起12个月内累计 50%以上资产或者主营业务发生重组，且未在证券发行募集文件中披露。
(6)实际盈利低于盈利预测达20%以上。
(7)关联交易显失公允或者程序**，涉及金额较大。
(8)控股股东、实际**人或其他关联方**占用发行人资源，涉及金额较大。
(9)**为他人提供担保，涉及金额较大。
(10)**购买或出售资产、借款、委托资产管理等，涉及金额较大。
(11)董事、监事、高级管理人员侵占发行人利益受到行政处罚或者被追究刑事责任。
(12)违反上市公司规范运作和信息披露等有关法律法规，情节严重的。
(13)*****规定的其他情形。
——证券从业资格考点：投资银行业务的监管(精选1篇)