端午节售卖粽子总结报告 第1篇
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
端午节售卖粽子总结报告 第2篇
(一)粽子生产和销售的现状
贵州是一个粽子生产和销售大省,粽子的生产和销售涉及到很多行业,包括农业、食品加工、餐饮等。目前,贵州的粽子生产和销售主要集中在贵阳市、遵义市、六盘水市等地,其中以贵阳市最为集中。
(二)市场规模和增长趋势
贵州是一个粽子生产和销售相对一二线城市,规模要小许多。根据相关数据显示,近几年贵州端午节粽子市场的规模呈现出逐年增长的趋势。2022年,贵州端午节期间全省各类粽子销售总额比上年同期增长了20%以上。可以预见2023年,疫情结果后、经济回暖,贵州端午节粽子市场的规模将会继续扩大。
(三)粽子消费者的特点和趋势
在贵州,粽子的消费者呈现两极分化,主要分有以城市居民和农村居民为主。不同地区的消费者对于粽子的需求有所不同,在以贵阳及地州的城市居民吃粽子比较看中品牌、品质,但大多数人城镇居民都看中现包的新鲜粽子。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,越来越多的消费者更加注重粽子的品牌,因为品牌意味有品质等。此外,近年来,消费者对于特色粽子和创新口味的需求也逐渐增加。
端午节售卖粽子总结报告 第3篇
(一)端午节的历史和文化背景
端午节是中国传统的重要节日之一,起源于战国时期。传说,屈原是中国古代楚国的一位伟大诗人和政治家,由于忠诚于国家,最终被流放和放逐。他在流放途中,听到了百姓的哀声,感到无比痛苦和失落,最终选择在五月初五这个日子投江自尽,以示对祖国和人民的爱。后来,人们纪念屈原,便将这一天定为端午节,而赛龙舟、吃粽子等习俗也随之形成。
(二)粽子的种类和制作方法
粽子是一种中国传统的食品,也是贵州的特色小吃,主要由糯米和各种不同的馅料制成。贵州粽子俗称黔粽,黔粽的口味非常多,包括甜粽、咸粽、蛋黄肉粽、豆沙粽等。制作粽子需要先将糯米泡软,再用竹叶或荷叶包裹住,放入锅中蒸煮。不同的馅料需要不同的处理方法,有些需要事先炒熟,有些需要和糯米一起蒸煮。
端午节售卖粽子总结报告 第4篇
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的'过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
端午节售卖粽子总结报告 第5篇
(一)主要竞争对手概况
在贵州端午节粽子市场上,存在着众多的竞争对手,大致可分为三类:
1、品牌知名度较高的当地品牌,如黔贵坊、贵州龙等;
2、地方传统手工粽子制作企业或小作坊,如胖四娘、刘姨妈、刘三娘、熊大妈、柴姨妈、陈阿姨、蔡阿姨、余六妹、余家粽粑等;
3、省外的知名品牌,如五芳斋、三全、思念、稻香村、沁园等。
(二)竞争对手市场份额分析
据市场调研数据显示,2022年贵州端午节粽子市场,黔贵坊、贵州龙等品牌的端午节礼盒占据了约60%左右的市场份额,传统手工粽子制作企业、小作坊的市场份额约为10%,其余份额被其省外品牌所占据。
(三)竞争对手营销策略分析
1、黔贵坊、贵州龙等品牌以自身品牌知名度、以及贵州民族传统文化和制作工艺、精美包装、品质保障等作为主要卖点进行销售,采用线上线下营销相结合的方式进行推广销售。
2、传统手工粽子制作企业小作坊:主要以现包、传统制作工艺和口感、新鲜、便宜等为主要卖点,通过商铺或摊位就地推广、宣传进行售卖,个别也通过网上进行宣传售卖。
3、其他省外品牌:多数依靠当地的经销商在一些批发市场或超市进行进行销售。
(四)竞争对手优势与不足分析
1、黔贵坊、贵州龙等品牌的粽子:品牌知名度较高,具有一定的市场竞争力;但是相对于传统手工粽子企业或小作坊,其价格相对较高、性价比低。
2、传统手工粽子制作企业或小作坊:具有性价比等方面优势,但有些企业的粽子口感、风味、口感、卫生、安全等方面表现不够稳定,影响了产品形象和消费者的信心。
3、省外品牌不管是在品牌知名度还是产品品质、性价比方面都据有相当大的竞争力,但因粽子为时令节日产品,受时间、空间方面的限制,省外品牌产品供应方式缺少灵活度。
综上分析,贵州粽子品牌众多,有当地的知名品牌及众多粽子生产企业及小作坊,也有来自省外的知名品牌,竞争异常激烈。其中,一些品牌在市场中具有较强的竞争力和美誉度,成为消费者购买粽子的首选品牌。然而,贵州粽子品牌也存在一些问题,主要表现在以下几个方面:
(1)知名品牌少:虽然贵州的粽子品牌众多,除了黔贵坊、贵州龙等知名品牌外,大多数品牌的知名度并不高,缺乏较大的品牌影响力。在消费者的心目中,只有少数品牌能够占据主导地位,其他品牌则面临着品牌宣传不足、市场认知度低的问题。
(2)缺乏差异化竞争:在竞争激烈的市场环境下,贵州粽子品牌之间缺乏差异化的竞争,许多品牌的产品同质化现象比较严重,导致消费者对品牌之间的区别不够明显。
(3)针对以上问题,随着人们生活水平的提高,消费者的需求、消费行为的升级,贵州粽子企业需要注重品牌建设和产品创新,加强市场宣传,提高品牌知名度和美誉度。同时,企业也需要加强产品质量管控,确保产品的质量稳定性。此外,品牌还需要注重差异化竞争,不断创新,推出符合消费者需求的新品,开拓市场新领域,提升品牌核心竞争力,实现品牌的可持续发展。
端午节售卖粽子总结报告 第6篇
(一)引言
端午节是中国的一个传统节日,每年农历五月初五举行。在这个节日里,人们会包粽子、赛龙舟、挂艾草等,展现出了浓厚的传统文化气息。在贵州,粽子是端午节期间的传统食品之一,受到了广泛的欢迎。
(二)目的和背景
端午节粽子行业发展分析报告的目的是对贵州端午节粽子市场的现状、发展趋势和竞争格局进行深入剖析,为疫情后粽子行业企业和经营者提供可行的市场参考。
本报告通过对贵州粽子市场的现状进行分析,结合相关文献和数据,对贵州端午节粽子市场的规模、特点、竞争格局和发展趋势进行了详细的阐述和解读。同时,本报告还分析了粽子行业所面临的机遇和挑战,为粽子企业提供了未来发展的建议和思路。
端午节售卖粽子总结报告 第7篇
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有XX销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏XX行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教XX经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对XX市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于XX市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
端午节售卖粽子总结报告 第8篇
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
端午节售卖粽子总结报告 第9篇
现在XX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在XX区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在XX开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比XX小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
端午节售卖粽子总结报告 第10篇
(一)创新口味和特色粽子的研发
随着消费者对于特色粽子和创新口味的需求增加,越来越多的粽子生产企业开始研发新口味和特色粽子,以满足消费者的需求。
(二)粽子销售渠道的拓展
传统的粽子销售渠道主要包括超市、商场、小店等,但随着电子商务的发展,越来越多的粽子生产企业过电商平台进行销售,如淘宝、京东等。此外,一些企业也在加强与利益相关企业或品牌联名合作,以扩大销售渠道。同时,也有些有影响力的贵州粽子品牌也在积极拓展省外市场,以进一步扩大进销售渠道。
(三)优化生产流程,提高生产效率
粽子行业的发展也需要注重生产流程的优化和生产效率的提高。一些粽子生产企业开始采用标准化生产线,以产品的稳定性和提高生产效率。
(四)注意产品包装年货货的升级
许多企业粽子包装过于粗糙、简漏、老气,显得比较低端,产品缺少内涵。
难以满足以90后、00后追求时尚、个性、品质生活的年轻一代消费人群。